谈判有很多技巧。

只是有的时候，技巧用不上，也不需要太多技巧。

就像此刻，存在竞争对手，目标又有价值的情况下，张欣只能是在留有余地的情况下实话实说。

这些东西许岩听得分明。

独家这个东西，不出意外是肯定的，属于是最基本的前提。

倒也不是说完全没得商量，只是难度会很大，费劲。

首印，初步确定是二十万册，但可以商量……

这话的实际含义是，内部商议的结果，可能不是二十，而是二十五，或者三十。

可以商量的就是那个多出来的五，十。

当然，如果实在有必要，超出也可以，商量嘛，没有谁规定一定就要是多少。

版税也是一样的。

什么百分之十一但是可以商量，纯纯的就是“黑话”

，糊弄孩子。

实际上，百分之十五可能装模作样一番就答应了，更高咬咬牙可能也能接受。

因为这书在外面火了。

这样就会有一些其它方面的价值和说道，而不仅仅局限于能带来多少利润，赚多少钱。

同理，免费赠书，半价卖书，或许行业惯例真的就是那样，但是有上升空间。

独独定价……

这个应该是真没得谈。

至少余地不大。

说白了，出版社也想定高价啊！