&esp;&esp;以前腊梅都是在巷子口张婶那打电话给他，所以那个号码罗浩一直记在心里，不过这个号码挺陌生的。

&esp;&esp;“浩子，这是我家新装的电话，我们家的电话号码，还有啊，我爸也给我申请了上网功能，我差不多一周上一次网吧。”

&esp;&esp;腊梅怕自己分心，也怕上网费太过昂贵。

&esp;&esp;“好的，这样你就可以给我写邮件了。”

罗浩高兴地道。

&esp;&esp;“嗯，我盼着你赶紧把ft研发成功，那我们就可以实时通话了。”

&esp;&esp;腊梅道。

如果ft研发成功，异地情侣上网通话，一小时两块钱也是能承受得起的，毕竟上网费两块钱，可是现在一分钟通话费就要两毛钱，一小时连续通话的话，得十二块钱。

&esp;&esp;有这样的价格钱，ft肯定会一飞冲天的。

&esp;&esp;“哦，你不提我倒忘了说了，ft现在在校园网内测效果很好，很多同学都接受了它，只不过现在上网费太贵了，所以大家使用频率虽然不很高。

&esp;&esp;所以到现在为止，这个软件看不出什么盈利前景。

这是现在最大的难点和瓶颈。”

&esp;&esp;罗浩有点发愁地道。

&esp;&esp;“浩子，上网最重要的就是培养稳定的客户群体，随着网络的普及，才会有盈利模式的产生，但是在这之前，你们一定要占据先机。”

&esp;&esp;腊梅道。

这不光是罗浩的困境，也是所有互联网项目创始人的共同困境。

&esp;&esp;“有人建议我，把这个程序改成收费的软件，下载一次一块钱，你觉得这样可行吗？”

&esp;&esp;罗浩犹豫了一下，问腊梅。

&esp;&esp;这可是一个重大的决策，事关ft的生死。

收费首先就会扼杀了客户使用的欲望。

&esp;&esp;腊梅已经明晰互联网的发展模式，当即否决道：

&esp;&esp;“互联网行业在孵化开始，一切都是免费的，必须培养了人们使用习惯之后，才能开始收费。

&esp;&esp;之后，你就可以从广告、产品的营销上获取赢利。

不能急，重要的是抢先占有客户资源。

&esp;&esp;而且，你想象一下，当你的ft被一万人使用，十万人使用的时候，资本会无动于衷，但是ft被一千万人使用，一亿人使用时，资本还会漠视吗？

&esp;&esp;到时候，是你挑资本，不是资本挑你！”

&esp;&esp;腊梅的话，有一股股动人心的力量，罗浩原本还看不清ft发展的前景，但被腊梅如此强大气场的语气鼓动，顿时心就象涨满了的帆，就期待马上扬帆出海了。

&esp;&esp;“好，我明白了。”

&esp;&esp;罗浩总觉得腊梅有一股能让他安心和奋斗的力量。

&esp;&esp;不知道为什么，他认真吸纳了腊梅的意见。