&esp;&esp;没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格

&esp;&esp;恒大在发展中明确提出：要打造老百姓买得起的精品房，要在满足老百姓住宅需求的同时，从所有战略合作伙伴的让利中获得利润保障。

发展到现在，全中国老百姓都认为恒大的房子性价比最好。

产品好价格低，老百姓认为还是值得购买的。

这就是恒大民生地产的成功。

&esp;&esp;——许家印谈定价

&esp;&esp;许家印做事高调，在推销恒大地产时经常请娱乐圈一线明星助阵开盘，以至于许多人都认为这种爆破式的营销手段是许家印的撒手锏。

殊不知，他真正的撒手锏是“开盘必特价，特价必升值”

的营销策略，这是许家印早在1997年开发第一个楼盘金碧花园时就采用过的。

&esp;&esp;由于恒大一直坚持精品发售，因此楼房开盘时，消费者能够以较低的价格买到拥有“园林实景”

，符合“9a精装体系”

的精品房，这简直是打着灯笼都找不着的好事。

对于购房者而言，许家印此举简直就是茫茫房地产销售中性价比最高的一颗明星。

&esp;&esp;实际的销售情况的确反映了这一点，国庆节期间售楼处排满了看房的人。

许家印此举，不仅回笼了大量现金，为恒大渡过困难起到了重要的作用，同时获得了购房者极高的赞誉，认为许家印是一位有着深厚人文情怀的房地产企业家。

&esp;&esp;几乎在每个恒大地产项目所在的城市，人们只要看见“开盘必特价，特价必升值”

的宣传语，就知道是恒大的地产项目。

许家印以低价和精装修打造出高性价比的住宅，无疑是房企营销中独一无二的做法，会在人们心中留下深刻的印象。

所以，打造低价、精装修的高性价比住宅，才是许家印最拿手而且屡试不爽的绝招。

&esp;&esp;企业生产产品的目的就是为了让顾客购买，而购买的多少与顾客的购买力密切相关。

因此，德鲁克认为，只有制定顾客支付得起并且愿意支付的价格，顾客才会实施购买行为，企业才能完成销售。