&esp;&esp;于是这事就算这么谈成了。

&esp;&esp;苏启航这一次在羊城，一共待了差不多半个月。

最后他一共跑下了三家女装，两家男装以及一家童装的省代理。

&esp;&esp;把代理谈下来后，苏启航就赶紧的赶回了省城。

&esp;&esp;伴随着苏启航一块回来的，就是大批量的货品。

那些货品多的，把苏启航新修建起来的三栋房子下面的门面，几乎都快要塞满了。

&esp;&esp;苏德平看到这么多的货，饶是他知道苏启航省城这边生意做的很好，也不免替他担忧着急了起来。

&esp;&esp;那么多的衣服啊，这得多少钱啊？这要是没能全部卖出去可怎么办？

&esp;&esp;货拿回来的当天，苏启航在省城没能回县城，他就只能在晚上，帮工们都去休息了后给周胜男打电话：“代理签下来了，货也到了069

&esp;&esp;受广告吸引而来的人有很多，不止是打电话的，更有一部分人直接摸到了服装市场来。

因为苏启航刊登在广告的地址，留的就是服装市场那里的。

&esp;&esp;苏启航的计划是，按县去给代理，一个县城只代理出去一家。

这样一来，能保证那些做他下面的代理商的利益。

可同样的，他们想要拿下县代理，那就得在他这里拿上足够多的货品。

&esp;&esp;苏启航这边一个县城的拿货量，一年是三十万。

若是一次性拿不走这么多的货，那么还有另外一种方式。

&esp;&esp;这个三十万的年拿货量可以按季度来拿，像第一个季度，他们只需要从苏启航这里拿够五万块的货就可以了。

只不过这样拿货的话，苏启航这边的让利在一开始是没有一次性拿三十万货品那么高的。

但是当他们在一年之内拿够三十万的货量后，苏启航会把前面少给的让利再返还给他们。

&esp;&esp;这样的话才能更好的保证双方的利益。

&esp;&esp;于是很快，苏启航这边就让出了下面五个县的代理权。

&esp;&esp;这五个代理商，其中有两个是从广告上摸过来的。

这两人之前并没有在他这里拿货过，但是人家在他们当地的县城服装生意做的非常好，店也开了两三家了，才敢一次性花这么多钱在苏启航这里拿下他们县城的代理权。

&esp;&esp;而另外三个，就是苏启航来了省城之后发展起来的客户带来的。

&esp;&esp;这五个人就跟打开了一个口子一样，再之后的一个礼拜里，苏启航这边又让出了好几个代理出去。

&esp;&esp;而且不仅苏启航这边有人代理，县城那边周胜男也让出了三个。

&esp;&esp;她那边的三个就全是熟客了，是过去苏启航在县城的时候，开着三轮车往外面跑出来的客户。

人家那边看到了苏启航在电视上打的广告后，直接跑店里来要代理了。

&esp;&esp;除开代理之外，那报纸和电视上的广告，还给苏启航拉来了很多的服装小摊贩和个体户们。

&esp;&esp;苏启航这边出货一直都是有等级的，按照拿货等级来让利。