&esp;&esp;法。

赵红兵明白为什么各门市销售很不平衡的缘故了，承包项目的利润很是惊人。

如此看来，商机无限啊！

赵红兵感慨良多，心中大致对公司的运作有了一些了解。

又看了看与各工地的往来明细，尚有十多个项目的应收款项，共计三百余万元。

&esp;&esp;赵红兵合上报表资料，头脑理了理这些看似杂乱无章的经营，心中有了一些主意。

俗话说：外行看热闹，内行看门道，赵红兵上一世白手起家，初期创业时身兼数职，管理、统计、财务、销售等等都要亲力亲为，虽然辛苦，但也积累了许多经验，所以现在看这些小额报表，视野和思路相当清晰明了。

&esp;&esp;赵红兵看了看手表，十点半都过。

随便看过这些资料，时间不觉过去了两个小时。

赵红兵站起身，望着窗外，振兴路上车辆穿梭不息，人行道上人们行色匆匆，没一个闲逛的人。

路旁树木长出很多新枝，绿色葱茏，生机勃勃，春意盎然。

&esp;&esp;走进林总办公室，林总忙起身相迎。

赵红兵在他办公桌前的椅上坐下来。

林总问：“看完啦？”

赵红兵说：“都看过了。”

&esp;&esp;赵红兵为了印证自己的一些想法，询问了林总盘点表、销售额以及承包项目与门市出货关系等等方面的疑问，林总都作了回答。

有几个问题林总自己也没弄明白，不清楚怎么回事。

他惊奇不已地看赵红兵讲出各门市的具体金额数量，甚至有很多品种货号明细。

不可思议他怎么一下子就将这些枯燥无味的数字记得如此清晰，分毫不差。

这些数目可常常都是搞得他头昏脑胀的。

&esp;&esp;林总并不隐瞒自己的惊奇，他问：“赵总，你把这些都记住了？”

&esp;&esp;赵红兵笑着点点头，说：“是啊。”

&esp;&esp;林总佩服不已地说：“你快告诉我，你是怎么记住的，我平时就是搞不清这些数目。”

&esp;&esp;赵红兵说：“很简单啊！

只要分门别类，就容易记住了。

一是按经营部门分类，二是按商品属目分类。

比如所有这些商品，看似很多，其实它可以分为五金、电料、灯具、油漆涂料这四大类。

五金可分为大五金、小五金和五金工具三小类；电料又分为线缆、开关、辅料、电工工具四小类；油漆涂料也是这样分类。

每个小类常销品种就不太多了，一般就十几二十个品种，最畅销的就是那些用途最广的个品种，很好记的啊！

当然这中间还有很多规律，长期接触这些商品就能熟悉它们的材质和用途这些特性，记住它们的数量金额就不太困难了。

有时一看它们的数量和金额，就能知道销售好坏。”

&esp;&esp;林总目瞪口呆地听他细说商品属目分类，何曾知道有此规律可循，又如此简单清晰。

心想：这赵总真是神了！

&esp;&esp;赵红兵对林总说：“我们一起到下面门市去看看吧。”

&esp;&esp;林总说：“我也正有此意，到门市了解的情况更具体一些。