手机浏览器扫描二维码访问
(例:UC浏览器、QQ浏览器)
精彩阅读问道小说网
&esp;&esp;“先生,这些可都是当下的好书,原本就质优价廉,正巧小店这几日在削价让利,您随便挑选便是,一定让您满意。”
&esp;&esp;店家介绍了一番后,见云苏不说话了,也不走,知道有可能谈成生意,就干脆拿出了削价让利的绝招。
&esp;&esp;“这几百本新书,如何作价?”
&esp;&esp;云苏指了下周遭的几柜书,都是一些价格不高的,什么类别都有,五花八门。
&esp;&esp;店家闻言,顿时一喜,这是大主顾啊。
&esp;&esp;“先生好眼光,鄙人这书仙斋向来对书籍要求极高。
这些书印刷精美,内容上乘,正是当下颇受欢迎的。”
&esp;&esp;店家拿出算盘,就开始噼里啪啦算起来,这本几百文,那本二两,只听得算盘越响越快,几百本书算下来,寻常人早就懵了。
&esp;&esp;“客官,原价合计八百三十五两银子,削价让利后,一共是七百一十五两银子。”
&esp;&esp;区区几百本书的计价,自然逃不过云苏的法眼,算盘倒是没有加错打错,但价格是不是公道,就是个问号了。
&esp;&esp;“这本《通幽录》,月前你才卖四百文钱,今日你算的是六百文钱。
还有这本《石林散记》,进价也才二百八十文钱,刚才算的可是四百五十文。”
&esp;&esp;大宗买卖,正常情况下如果不是老主顾,一般都是要反复砍价的,这书仙斋的老板大约也是这个意思。
&esp;&esp;但云苏实在懒得和他讲价,神识一探,就看到了柜台里藏着的进货账本,还有平日里削价让利的平价册,自然是把进价和平日里促销的价格都看到了。
&esp;&esp;商家逐利,自然是无可厚非的。
&esp;&esp;但一来银子不够,二来也不想平白无故当了冤大头,云苏醉翁之意不在酒,便有意诈了他一下。
&esp;&esp;“这,这……”
&esp;&esp;店家顿时慌了,此人年纪不大,居然如此精明,那两本书的售价和进价,他自然是记得的,只是此人如何知道的,进价还好说,至于那卖价,想来是其友人来买过书。
&esp;&esp;眼看生意要黄了,这可是一笔大买卖,知道忽悠不过去了,不由暗骂自己刚才猪油蒙了脑子,要是丢了这笔大生意就亏大了。
&esp;&esp;也顾不得什么漫天要价,等人就地还钱了。
马上又拿起算盘,噼里啪啦一通打,算出了一个新的数字。
&esp;&esp;“先生慧眼如炬,想来也是学富五车,知晓书籍行价的人。
方才鄙人不小心算错了,这些书实则只要四百八十八两便够了。”
&esp;&esp;“四百八十八两。”
&esp;&esp;店家见云苏不置可否,接着解释道:“这个价格已经是极为公道的了,也是为了薄利多销。
算上书的进价,车马费用,小二的工钱和房租,赚的也不多了。”
&esp;&esp;云苏自然知道这个价已经很公道了,别人也是做生意的,便开门见山地说道:
&esp;&esp;“我看你这后院里,好像有不少烂书?”
&esp;&esp;“不错,方才那二人抬的便是毁坏破损的书籍,都是书肆日常回收的一些破烂书籍,从里面挑出一些品相还不错的,剩下的就回收造纸。”
&esp;&esp;店家原本想变废为宝,把那些烂书吹嘘一下,但一想到刚才的教训,干脆咬牙承认,就是烂书。
&esp;&esp;“先生请随我来。”
&esp;&esp;二人进了后院,果然看到堆成了小山一样的破烂书籍,不是缺页少张,就是虫吃鼠啃,还有被火烧,水浸烂的,许多破书因为人为翻捡的缘故,破碎的更厉害了。
&esp;&esp;“去年冬日,沽罗镇的张大地主家遭了贼人,死伤殆尽,宅院也被人放了火,藏书楼里的几千本书也就被张氏族人抢出来这些破烂,鄙人花钱买了下来,幸好挑出了几十本孤本,才没亏本,还小赚了几分。”
&esp;&esp;店家急于做成那单大生意,压下了心头的暴利宰客心思后,说话反而一老一实,有点读书人的样子了。
&esp;&esp;“这样吧,我平日里喜欢捣鼓一些损毁书籍,如果把这些废弃的烂书作为添头,书款四百八十八两银子一分不少,另外付十二两银子,就当是买纸了。
&esp;&esp;如果不行,那便算了。”
&esp;&esp;店家略一思索,发现这生意可以做,那些破烂书籍早就挑了好几遍了,拿去造纸还费时费工,正好拿来促成了这单生意。