&esp;&esp;“先生，这些可都是当下的好书，原本就质优价廉，正巧小店这几日在削价让利，您随便挑选便是，一定让您满意。”

&esp;&esp;店家介绍了一番后，见云苏不说话了，也不走，知道有可能谈成生意，就干脆拿出了削价让利的绝招。

&esp;&esp;“这几百本新书，如何作价？”

&esp;&esp;云苏指了下周遭的几柜书，都是一些价格不高的，什么类别都有，五花八门。

&esp;&esp;店家闻言，顿时一喜，这是大主顾啊。

&esp;&esp;“先生好眼光，鄙人这书仙斋向来对书籍要求极高。

这些书印刷精美，内容上乘，正是当下颇受欢迎的。”

&esp;&esp;店家拿出算盘，就开始噼里啪啦算起来，这本几百文，那本二两，只听得算盘越响越快，几百本书算下来，寻常人早就懵了。

&esp;&esp;“客官，原价合计八百三十五两银子，削价让利后，一共是七百一十五两银子。”

&esp;&esp;区区几百本书的计价，自然逃不过云苏的法眼，算盘倒是没有加错打错，但价格是不是公道，就是个问号了。

&esp;&esp;“这本《通幽录》，月前你才卖四百文钱，今日你算的是六百文钱。

还有这本《石林散记》，进价也才二百八十文钱，刚才算的可是四百五十文。”

&esp;&esp;大宗买卖，正常情况下如果不是老主顾，一般都是要反复砍价的，这书仙斋的老板大约也是这个意思。

&esp;&esp;但云苏实在懒得和他讲价，神识一探，就看到了柜台里藏着的进货账本，还有平日里削价让利的平价册，自然是把进价和平日里促销的价格都看到了。

&esp;&esp;商家逐利，自然是无可厚非的。

&esp;&esp;但一来银子不够，二来也不想平白无故当了冤大头，云苏醉翁之意不在酒，便有意诈了他一下。

&esp;&esp;“这，这……”

&esp;&esp;店家顿时慌了，此人年纪不大，居然如此精明，那两本书的售价和进价，他自然是记得的，只是此人如何知道的，进价还好说，至于那卖价，想来是其友人来买过书。

&esp;&esp;眼看生意要黄了，这可是一笔大买卖，知道忽悠不过去了，不由暗骂自己刚才猪油蒙了脑子，要是丢了这笔大生意就亏大了。

&esp;&esp;也顾不得什么漫天要价，等人就地还钱了。

马上又拿起算盘，噼里啪啦一通打，算出了一个新的数字。

&esp;&esp;“先生慧眼如炬，想来也是学富五车，知晓书籍行价的人。

方才鄙人不小心算错了，这些书实则只要四百八十八两便够了。”

&esp;&esp;“四百八十八两。”

&esp;&esp;店家见云苏不置可否，接着解释道：“这个价格已经是极为公道的了，也是为了薄利多销。

算上书的进价，车马费用，小二的工钱和房租，赚的也不多了。”

&esp;&esp;云苏自然知道这个价已经很公道了，别人也是做生意的，便开门见山地说道：

&esp;&esp;“我看你这后院里，好像有不少烂书？”

&esp;&esp;“不错，方才那二人抬的便是毁坏破损的书籍，都是书肆日常回收的一些破烂书籍，从里面挑出一些品相还不错的，剩下的就回收造纸。”

&esp;&esp;店家原本想变废为宝，把那些烂书吹嘘一下，但一想到刚才的教训，干脆咬牙承认，就是烂书。

&esp;&esp;“先生请随我来。”

&esp;&esp;二人进了后院，果然看到堆成了小山一样的破烂书籍，不是缺页少张，就是虫吃鼠啃，还有被火烧，水浸烂的，许多破书因为人为翻捡的缘故，破碎的更厉害了。

&esp;&esp;“去年冬日，沽罗镇的张大地主家遭了贼人，死伤殆尽，宅院也被人放了火，藏书楼里的几千本书也就被张氏族人抢出来这些破烂，鄙人花钱买了下来，幸好挑出了几十本孤本，才没亏本，还小赚了几分。”

&esp;&esp;店家急于做成那单大生意，压下了心头的暴利宰客心思后，说话反而一老一实，有点读书人的样子了。

&esp;&esp;“这样吧，我平日里喜欢捣鼓一些损毁书籍，如果把这些废弃的烂书作为添头，书款四百八十八两银子一分不少，另外付十二两银子，就当是买纸了。

&esp;&esp;如果不行，那便算了。”

&esp;&esp;店家略一思索，发现这生意可以做，那些破烂书籍早就挑了好几遍了，拿去造纸还费时费工，正好拿来促成了这单生意。