方老头曾经就对他说过，跑江湖的“老合”

都会把握人情世故，尤其是他们金点行，通过察言观色，套出他人真情，类似于这种算命方式，全靠运用这类“技巧”

的，江湖术语上就叫做玩“腥的”

。

而和玩“腥的”

恰恰相反的，则叫做玩“尖”

的，什么叫玩“尖的”

，就是熟读易经术数、相书命理的有真本事的人。

只不过这种人往往因深入研究命理学说，而不通察言观色和人情世故。

方老头在对他说这些话的时候，与他举了个例子：在金点行中，使尖活的，坐在卦摊的后边拉不下面子，死鱼不张嘴，就干巴巴地坐在路旁，又不会吊人胃口，不会送来迎往的寒暄，又不会要钱，只会整天在卦摊后边坐着发愣，往往被称为“傻念书的”

。

因他只知学理，不知挣钱的诀窍，要想将银钱挣到兜里那是相当的困难。

而一“腥”

到底的，因为从来没看过相关的命理典籍，简单来说就是只有一张嘴，没点真本事，给人占了卦不灵验，沙锅砸蒜，一下子算完，一锤子买卖定然也是所赚有限，不能长久。

所以说，最上乘的技巧也就是六个字，“腥加尖，赛神仙”

，腥活尖活一起使，怎么“圆粘子”

招揽顾客，怎么“把簧”

，也就是察言观色探出顾客的信息，随后使尖活，让客人彻底信服，其中种种不是三言两语就能说完的。

在方老头给许澈讲这些的时候，霍绍翁有意无意地说不如就让他将《玄关》传给他，对此疯疯癫癫的方老头只是白了他一眼，说了句做梦。

不过虽然如此，但他言语之间也对许澈说了很多。

只是这其中的玄妙许澈也只是理解了个大概。

就像他前些天在梧桐山的观音庙前给那个女子算的命，金点行中有句诗说得好：

入门观来意，出言莫踌躇。

天来问追欲追贵，追来问天为天忧。

八问七，喜者欲凭七贵，怨者实为七愁。

……

第一句话的意思就是说，如果有人来算命，或者去登门给别人算命，自己先不要说话，要听对方讲，对方讲得越多透露的信息就越多，你瞅准了时机冷不丁的说一句，要击中要害，千万不要踌躇，不要模棱两可，不然对方便会认为你没水平。

那怎么才能直击要害，就看下面的几句话。