手机浏览器扫描二维码访问
(例:UC浏览器、QQ浏览器)
精彩阅读问道小说网

第21部分

后到了无可救药的“地步才醒悟过来。

视野要宽,必须综观全局,而不是只见树不见林。

萨比纳公司的问题不在这 航空公司身上,而是在比利时这个国 身上。

“七喜”

的问题不在预期客户对柠檬一青柠饮料的态度上,而是在可乐类饮料在人们心目中占据的压

倒性的地位上。

对许多人来说,“给我来一杯可乐”

意味着他们要的是可口可乐或百事可乐。

七喜公司宏观地看问题,这使它能制定出非可乐宣传项目并获得成功。

如今的大多数产品都像非可乐宣传活动开始之前的“七喜”

那样,在大多数预期客户头脑里的位置十

分薄弱,甚至没有立足之地。

你现在必须要做的是,把你的产品、服务或概念与人们头脑里现有的东西挂上 ,以此来设法打进去。

2、协 拥有什么样的位置?

在回 这个问题时,你可以拿出你的水晶球,从长远的角度设想一下你想拥有的最好的位置。

关键词

是“拥有”

从一开始就宣传某个定位,实际上又不可能做到,因为别人早就占了,像这样的定位项目实在

太多太多。

福特公司没能成功地为“埃德塞尔”

型轿车定位,其中一 个原因就是,汽车购买者的脑子里根本没

有第二辆镀得辞明瓦 亮的中价轿车的位置。

另一方面,理查森·梅里尔公司(Richarrison  Merrill )在试图打进感冒药市场、与“康泰克”

和“德

里斯坦”

抗衡的时,明智地避开了直接对抗的局面,让那两 去争夺日用药市 场,它自己却选择了为Nyqllil

占“夜间感冒药”

的位置。

结果,Nyqtal 成了该公司最近几年来推出的最成功的产品。

有时,你可以有过高的要求。

你可以想拥有一个过于宽泛 的定位,一个无法在预期客户头脑里立足

的位置。

即使做得到,它也抵挡不住Nyquil 之类定位窄小的产品的进攻。

当然,这是个“人人满意”

陷饼,这方面的例子之一就是 一种叫做“莱茵黄金(Rheingold)”

的啤

相邻小说
都市人情感诊所:不快乐的人是笨猪  怀崽后养老金不够了  三十六计与管理  川军抗战  兵行险招之暗杀  大生活  一本关于魅力的休闲读物:男人五十  李开复为青年指点迷津:与未来同行  面试中的65个技巧性回答  极地失温  中国犹太人传奇  不一样的人生  喵?  每一种性格都能成功  梦想照进现实_30位中国互联网企业家创业故事  快乐女孩成长笔记  豺狼的智慧  虐文女主拿了反派剧本  兵媚狼睿  如何经营你的大学时光(完结) 作者_马浩然