在樊慕桦的帮助下，公司开拓市场的进展非常顺利，有了前期的市场布局，各地市的很多商场纷给出了位置。

在银饰牌竞争并不激烈的情况下，没做什么广告就招到不少加盟商。

2010年的流行饰市场进价低，利润高，投资一个银饰店也就是七八万元，非常适合一些家庭主妇，毕业的大学生或想兼职的人开店，银饰体积小，进货也方便，一个女士的小包就可以装下上万元的货，非常受女性投资者欢迎。

只要款式好看，选址好的银饰店当月就可以赢利，利润高的店月纯利润达到二万元。

除了银饰开店费用低、保值、利润高这些因素外，张银匠最大的竞争优势是复制模式和领先一步的售后服务。

<p>

我把那本十年经验总结的不被海天各个管理层接受的营销手册，用了一个月时间突击重新改编成上百页的《银饰营业员培训手册》，开店的所有程序经验经营方法编纂成《开店手册》，一本针对加盟店的员工，一本针对加盟店的老板，每开一个店我都亲自免费培训员工和老板，通过精心制做的ppt对牌文化、商知识、销售技巧、商陈列、顾客心理、售后技巧、日常管理、财务报表等教材，进行详细讲解和案例分析，特别是我的曾祖父家族的银匠生涯，让我改编后绘声绘色的融进了牌故事，让每一个培训者都对张银匠的过往历史记忆深刻。

理论培训后再到配货展厅实地配货，不仅加深了记忆更有效帮助加盟店准确的选配商。

开店时再派帮带店长驻店帮助开店、商陈列等，将教材中的内容实地再讲解一遍。

所有想开店的人最担心的就是不会经营，其次就是商积压。

我通过一对一的三天培训和开店一周保姆式帮带，完全解决了加盟商的后顾之忧。

而在商上，合同承诺关店后所有商全部按进价的8折回收，开业第一个月百分之百调换商。

这二项全新的服务完全打消了加盟商的顾虑，也开创了当年中国银饰加盟连锁前所未有的模式和售后服务。

<p>

在国内有实力的大银饰批发商、厂家多如牛毛，但没有一家知名牌。

因为银饰牌一是价格低利润自然就低，二是多为家族经营没有先进的管理模式。

大量的好商缺乏独特的营销模式，多是在为商而销售商。

而我的加盟模式其实就是通过培训、牌等一系列手段将商文化包装后以加盟的形式批发出去，通过牌文化而销售商。

所有加盟店有统一的培训、统一的进货程序、统一的店面形象、统一的管理模式，这种领先一步的经营模式很快让张银匠在省内异军突起。

<p>

加盟商越来越多，很快达到了35家，配货展厅急需资金补充商，否则就会流失加盟商或倒逼加盟商窜货。

在创业的初期公司没有固定资产，没有一家银行愿给公司贷款。

为了缓解资金压力，我将公司的20多家直营店按实际库存和装修费用全部转让给加盟商经营，不收任何转让费，这一招看似赔钱的举动为公司带来了二百多万的现金流，迅速补充了展厅的商。

这一举措让加盟商趋之若骛也引起了员工的不解。

财务主管疑惑的问我，<p>

“为什么效益这么好的直营店不收点转让费，这样公司太亏了？”

<p>

“公司直营店的开店费装修费都是在一年内分摊完毕的，这些直营店早就收回了成本，现在按装修时的原价转让公司并不亏本，一个好的门店一般三年就要更新装修一次，公司的20多家直营店基本都快到二年了，再有一年就要重新再装修，外地店的管理成本也非常高，与其再投几万元还不如让加盟商投入，我们就赚取商配送的利润，还能回收前期的现金，减少人力成本开支，两全齐美，何乐而不为？”