也有的广告一味吹嘘自己的产品什么〃神奇的功效〃、〃誉满全球〃、〃芳颜永驻〃、〃国际口味〃、〃最高境界〃、〃超一流水平〃，令人无法证实，尽管承诺很好，也不能使人相信，效果甚差。

其实，说其长，也道其短的广告技巧，在我国古代就被运用。

相传有一家酒店门口贴出招贴，上写：〃本店以信誉担保，出售的完全是陈年好酒，绝不掺水。

〃另一家酒店的门口也贴出招贴：〃敝店素来崇尚诚实，出售的一概是掺水10％的陈年老酒，如不愿掺水者，请预先声明，但饮后醉倒概与本店无涉。

〃让我们看看结果如何？前者说过了头，失去了顾客的信任；后者自认酒中掺水，又风趣地肯定掺水的必要，让顾客愿意上钩，酒店生意格外兴拢

物极必反，盈则必亏，如果你为产品做广告，不妨有意味地暴露某点不足，定会收到意想不到的效果。

●家丑外扬令人信服

常言道：王婆卖瓜，自卖自夸。

偏偏有的人花钱做广告不是为了买好，而是为了揭自家的短。

1991年元旦前后，河南某商店先后花了1500元，在《开封日报》上做套红广告，登出一封顾客的批评信，请广大消费者协助监督全店职工。

这可是件新鲜事，成了开封市大街小巷谈论的话题，人们纷纷赞许开封市五福商店敢于揭短，勇于改正错误的做法，对这家商店给予热情的支持和同情。

一个月后，开封市五福商店取得了前所未有的效益。

这一〃捂〃与一〃揭〃的作法，虽在一字之差，却使这家商店〃柳暗花明又一村〃。

这是一家以经营四季应时糕点和传统风味食品而名扬开封的老字号，但是迸几年，人员不断更换，管理不善，服务质量日益下降，〃老五福〃面临垮台的厄运。

经理面对这一局面，采取变压力为动力的作法，大胆登了批评的广告，激发了广大职工争优创先的积极性，使〃老五福〃重振雄风。

日本一家广告公司为推销一新型手表做了这样一则广告：〃这种手表走得不太准确，24小时会慢24秒，请君购时要深思。

〃如此真实的广告，无疑会令人信服并产生好感。

●干什么不吆喝什么效益更理想

俗话说：干什么的吆喝什么。

做买卖的吆喝自家的商品，从古到今是顺理成章的事。

却有人来个反其道而行之，〃干什么不吆喝什么〃。

兵马俑牌香油的广告上面用红字写上：〃陕西省三原县西阳镇香油加工厂向长春市各界朋友问好！

〃下面用红字写出：〃若有1瓶假，愿赔10瓶真。

〃左右两侧用文字或插图表明兵马俑牌香油纯度100％。

美国德州仪器公司在我国一家报纸上登的广告标题是〃鸣谢〃两个大字，内容为〃承蒙各界热烈支持，美国德州公司于今年4月4日至18日在北京举办的英语博士语言学习机展销会，销售成绩十分理想。

为保证货源供应充足，新货已空运抵京，并得下列4大百货商场鼎力合作，继续为顾客提供产品示范展销。

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1992年春节在报纸上看到的一则广告更令人难忘，全文是〃长城计算机今天不做广告，祝大家春节愉快！

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●体贴下属调动大家的积极性