想让村委会买路边荒地，本就在许老太的计划中。

一来，如刘老柱所说，只她一家在大道边做买卖危险。

要是一大帮人，无论是野兽还是人，那就不怕了。

真出现土豪劣绅眼红嫉妒或是想强取豪夺，他们也得在心里照量照量，强拆一家两家没难度，但敢强占一百多户村民的房子和土地会不会被闹大。

豁出去集体进城击鼓鸣冤。

二来，孤木确实难成林。

孤零零路边只杵她一家铺子，那眼神不好的都发现不了这是间饭铺子，还以为谁家被村里排挤搬到路边住呢。

但要是一长溜火把照亮的商铺飘荡幌子，离远就看到一排排炊烟，开门又冒着饭香热气，再让大姑娘小媳妇挥舞彩布条，向一队队疲劳赶路人招呼着：“大哥，老弟，进屋暖和暖和，喝口热乎水还有热乎饭，爷奶啊，家里来客啦！”

用她孙女的原话就是：落霞云归下，那这条荒芜的大马路，至此就会成为烟火人间。

让那些南来的北往的，你甭管是晋商还是海港的，也要好好感受到咱北方人特有的热情好客。

是，这里的天寒风刺骨，但在这里生活的人热血难凉，赤子无惧。

备不住误会以为到镇里了呐。

到时都羞涩什么羞涩，就你古代人想挣钱也不能羞涩，都给她跑路上去揽客。

而且要让这种做法，变成和镇里商铺竞争的特色。

三来嘛，必须帮助大伙，许老太心想：还是那句话不能做孤木。

咱家吃肉，要让村里人喝上口肉汤。

要不然咱许家成啥人啦？

啊，叭叭在台上讲要抱团，结果转身知道消息有好处就自己家全占。

就大伙当面不说什么，起码背地里也会酸得要死。

那日子一久，人缘还能这般好了吗？

而在村里生活是很讲究人缘的，虽然有时候让城里人觉得没有边界感，但凡事都有利有弊。

咱遇到啥事振臂一挥来一大帮人是啥样？甚至咱家缺钱买鱼盖房子啥的，讲究边界的不先给钱能行吗？可在村里人缘好就是能先赊账，甭管什么活也会伸把手。

更何况她全家齐上阵，累得要死也做不出多少人饭菜，用她孙女的话，必须定档。

像她家只给管事们做“高级”

饭菜，吃的好还贵，这样才能每桌给得起一小碟免费试吃的鱼松和鱼丸，有针对性的推销。

只推销给那些能拿定主意下单子的人。

回头互市完事返程路上，捎带货就能运走。

而村里其他家卖吃食，就得做杂粮馒头的，草籽粥的，姜汤胡辣汤，小咸菜，反正甭管啥，贫下中农饭才是占大头要准备不少。

因为换位思考咱是商队管事也得寻思寻思，管事是想停下脚吃口热乎饭，可是不能让所有人都吃得很好，那样饭食费加起来太贵。

昨夜，许老太和许田芯不止把饭食这部分细琢磨一番，甚至连骡子粮草也给定了档位。

她家只卖掺粮食让骡子变得极为有劲儿的马草。

像一只队伍里，有的那骡子坚持不住就得立马喂好的。

而有的骡子还能坚持赶路，那就得喂普通的。

她们只有急商队领头人所急，想商队领头人所想，才会赚到钱。

而关于马草这部分注定也要让利，把普通马草让给村里各家，让大伙都能靠勤劳搂草挣点辛苦钱。

也让大伙好好知道知道，她站在台上说的那些话不是扒瞎，咱女的说话就是一个吐沫一个钉。