&esp;&esp;袁秘书问：“你今天是来寻找投资人的，抬头挺胸，要自信一些。”

&esp;&esp;木夏摇头，“不行不行，我一紧张就想去厕所。

忘词怎么办？话筒突然失灵怎么办？ppt放不出来怎么办？高跟鞋断了怎么办？”

&esp;&esp;袁秘书看着渐渐变怂的木夏，决定换一种鼓励方式：“你今天去车行选新车，看中了一款奔驰敞篷跑车，最高速度可达每小时308公里，你喜欢它的速度和手感，试驾了半个小时都舍不得下来。”

&esp;&esp;“这款跑车需要两百多万，如果你只守着一家民宿，不能往外扩张几家连锁的话，可能需要五年时间，你才有经济能力摸到这款跑车的方向盘，但如果有投资人看中你，你的民宿得到融资，明年就能把这款奔驰跑车开到王七路五连发夹弯上。”

&esp;&esp;“现在，闭上眼睛，想象一下你开着敞篷跑车在发夹弯漂移过弯的场面……你站在演讲台上，不要把下面的参观团当做人——在你眼里，他们是奔驰跑车的方向盘、车轮、保险杠、刹车……”

&esp;&esp;木夏闭上眼睛，深吸一口气，似乎闻到新车特有的皮革味道，对爱车人而言，简直是世界上最迷人的春药。

&esp;&esp;木夏猛地睁开眼睛：“我准备好了。”

&esp;&esp;作者有话要说：　　今天林焰还钱了吗？

&esp;&esp;并没有。

&esp;&esp;该是你的，都会属于你，谁都抢不走

&esp;&esp;公关公司按照企业天使轮融资大会的标准给木夏进行全方位包装，他们深谙投资人的口味，ppt要做到极简风格，最好只有一个图标或者几个字。

&esp;&esp;另外，企业的产品并不重要，天使轮融资大会是否成功，大多取决于创业者讲故事的水平。

&esp;&esp;村委小白宫会议中心，木夏站在巨幅led显示屏下，显示屏纯黑色，中间是一行白字：“我的创业路——从一到百的距离”

&esp;&esp;木夏：“其实一开始，我家是开农家乐的。”

&esp;&esp;投资人笑。

&esp;&esp;木夏：“这是我们家以前的样子。”

&esp;&esp;屏幕切换了一张图片，是山林里一座四层楼房，墙壁上挂满了编成辫子模样的一串串大蒜和玉米，门口竖着一个蓝底白字的牌子，上面写着：“欢迎入住，家庭房一晚八十”

&esp;&esp;投资人哄笑。

&esp;&esp;木夏：“这是五年前的价格，因为五年前我们的家庭房长成这样。”

&esp;&esp;led显示屏切换图片，是廉价美式土味田园风的装修风格，墙上的挂式空调上还罩着手工钩针编织的红双喜空调罩，一个字，土！

&esp;&esp;木夏：“我在网上发布住房信息揽客的时候，打开了一个一夜八千的房源信息，当时想着，比我们家价格高出一百倍房子应该是在天堂那么美的地方吧。

我打开那个网页，那是浙江莫干山的精品民宿，是度假避暑的地方，位处山林，确实很美。

但如果不看房子，只看风景，和我们家差不多，何况我们家还能看海，山下就是金沙滩。

为什么人家一晚八千，我们家一夜八十？”

&esp;&esp;led显示屏切换了一张莫干山“裸心谷”

民宿和木夏家民宿户外风景对比照片。

&esp;&esp;木夏：“我决定改变，去了莫干山、台湾日月潭、还有民宿的鼻祖日本体验学习。”

&esp;&esp;屏幕依次切换这三个地方的精品民宿图片，美轮美奂，各有特色。

&esp;&esp;木夏：“我发现民宿除了装修设计以外，它的灵魂永远都是扎根本地，按照当地的地理特征和风土人情进行改造，成为客人心中的独一无二，否则就变成了普通度假酒店或者农家乐，随便入住那家都可以。”