想出来的反殖民主义辞令并抨击“帝国主义”

，在这方面他同石油出口国的民族主义热是不相上下的。

马太开始跟伊朗和它的国王认真地谈起话来。

如果说大公司通过联合企业的办法擅长于公司之间的通婚，那么马太比它们更胜一筹：在追求意大利进入伊朗石油的道路上他转念想到了王朝这一着，把一位意大利公主嫁给国王，国王正迫切地需要有一个儿子来继承王位。

同时，国王也迫切需要从伊朗财团那里取得更大份额的石油收入。

摩萨台留下的遗产之一便是国有化，这给予国王比较大的财政灵活性。

在其他石油生产国家里，已经取得石油开采权的外国公司仍旧是地下贮藏的所有者。

对比之下，政府持有伊朗所有的石油资源，而且国王不比摩萨台差，也承担起控制国家石油资源的责任。

马太利用这个局势，在1957年春季和夏季开始行动，与伊朗制订一个完全是空前的协定，将伊朗的新地位和国王的雄心都考虑入内。

国王亲自支持和推动这个协定，让他的政府采纳；按协议的条件，伊朗国家石油公司将成为意大利碳化氢公司的合伙者，也是它的地主。

这实际上意味着伊朗将得到利润的75％，而意大利碳化氢公司得到25％——打破了“50％对50％”

的协定。

正如保罗。

格蒂和其他一些人已经发觉的那样，作为一个后来者，人局游戏总是要多付代价的。

当国王和马太交易提出的新条件透露出去时，石油世界大都大为不安。

已经在伊朗和中东建立的公司更是震惊，美国和英国政府也同样吃惊。

马太究竟要什么？他为什么要这样干？有些人怀疑这份新协定是否仅仅是“企图让意大利进入财团的一种敲诈勒索的形式”

。

当然，马太并不感到难堪地提出，他愿意看到有人来收买他。

他轻声地说，一笔小数目就够了，比如说伊朗财团中有5　％和阿拉伯一美国公司中有10％。

各公司对他的大胆要求非常震惊。

恩里科。

马太的要价并不便宜。

有人想试试同马太合作。

1957年3　月一位英国官员说，“意大利人不论怎样决心强行挤入中东的石油。

依我个人的看法，我敢肯定石油公司是不会乐意赞许的，英国石油公司、壳牌公司和美国人作这样的考虑是明智的，即是否让意大利人占一席之地，其害处也许较小，要比给他们一个借口在中东胡作非为好些。”

可是，这个意见无疑是少数而且受到了严厉的谴责。

另一位官员说，“马太先生是一个不可靠的人物。

我怀疑我们要不要向他暗示可以同他妥协从而使他更狂妄自大，加重了他的夸大症。”

说实在，总的意见是不能让马大进入财团，因为他如果加入的话，那么比利时石油公司（PETROFINA　）就马上会来敲门，正如各个德国石油公司一样也会来要求进入，而且谁知道以后另外还有谁呢？再者，基本上，同马太合作是不可能的。

必须运用所有可能想得出的劝说词来试图制止这个“75％对25％”

的交易。

美国人和英国人向伊朗政府和国王提出了抗议，警告说，推翻“50％对50％”

的原则将“严重地损害中东的稳定局面”

并威胁欧洲石油供应的安全。

意大利外交部秘书长对马太的权势感到忿恨，他十分秘密地向英国进行劝告，秘密到这样的程度，以致他的谈话没有通过正常渠道来报道，要英国对马太采取一种十分强硬的路线。

秘书长说，表明愿意同他达成妥协的任何一点点暗示，甚至任何客气礼貌的表现，都会被马太看作是“软弱的标志”