妻子鼓起勇气，对钟表售货员说：“我看到你们有只小钟要卖。

我看了上面的标价，我还看到价标上有一层尘土，这给小钟增添了几许古董的色彩。”

停顿了一下，她接着说：“我告诉你我想干什么吧，我想给你的钟出个价，只出一个价。

我肯定这会使你震惊的，你准备好了吗？”

她停下来看了一下售货员的反应，又接着说：“哎，我只能给你３００美元。”

钟表售货员听了这个价后，连眼睛也没眨一下就爽快地说：“好！

给你，卖啦！”

你猜妻子的反应怎样？夫妻俩欣喜若狂了吗？不，事实的结果是你难以想象的。

“我真是太傻了，这钟本来恐怕就值不了几个钱……或者肯定是里面缺少了零件，要不为什么那么轻呢？再要么就是质量低劣……”

妻子越想越懊恼。

尽管后来夫妻俩还是把钟摆到了家中的客厅里，而且看上去效果很好，美极了，似乎走得也不错，但是她和丈夫总觉得不放心，而且他们一直被这种感觉所笼罩。

等他们退休后，这种不放心的感觉愈发强烈了，夫妻俩每晚都要起来三四次，为什么呢？因为他们断定自己没有听到钟声。

日夜不安的结果使他们的身体渐渐地垮了，还患了高血压。

为什么会出现这种结果呢？个中原因就是那个钟表售货员居然以３００美元把那只钟卖给他们了，售货员这种爽快的行为使这对夫妻认为那钟不值３００美元。

我们不妨深入到他们的内心，分析一下他们的心理反应：很明显，他们在购买那只钟的同时，没有从购买行为中获得一种价值感，也就是人们常说的这个价买这东西值了；相反，而是感觉上当受骗了。

这就是出现上述结果的深层原因。

价值感真的那么重要吗？

当然了！

如果上面的故事还不足以说服你认同这一观点，那就看看下面这个案例吧。

美国的服装商德鲁克尔兄弟开了一家服装店，他们对每一位顾客都非常热情。

每天，弟弟都站在服装店的门口向过往的行人推销。

但是，这兄弟俩的耳朵都有些“聋”

，经常听错彼此的话。

常常是，弟弟热情地把顾客拉到店中，并向顾客反复介绍某件衣服是如何地物美价廉，穿上后是如何得体、如何漂亮。

大多数顾客经他这么劝说一番之后，总会有意无意地问：“这衣服多少钱？”

“耳聋”

的小德鲁克尔先生把手放在耳朵上问：“你说什么？”

顾客误以为对方耳聋，便又提高声音问一遍：“这衣服多少钱？”

“噢，你是问多少钱呀，非常抱歉，我的耳朵不好，您稍等一下，我问一下老板。”

小德鲁克尔转过身去向那边的哥哥大声喊道：“这套纯毛ＸＸ牌的衣服卖多少钱呀？”

大德鲁克尔从座位上站起来，看了一眼顾客，又看了看那套衣服，然后说：“那套呀，７０美元。”

“多少？”

“７０美元。”

老板再次高声喊道。

小德鲁克尔回过身来，微笑着对顾客说：“先生，４０美元一套。”