几个人坐在一起，费尽心思，除了重新投片以外，也没有想到其他任何出路。

我突然想到，除了那100个正常的付费频道外，我们在芯片上还设计了4个〃每次观看付费频道〃（payperviewchannel，简称ppv）。

〃4个ppv频道你也测过吗？〃〃100个都不好用，那4个怎么可能没问题？〃谭自强显然没有信心。

〃我们还是测一下看看。

〃我坚持道。

我在旁边紧张地看谭自强的测试。

出乎所有人的预料，奇迹竟然在我们走投无路的时候出现了…这4个频道的电流消耗与我们设计的完全一样！

大家简直无法相信这个结果。

反复的测试表明，这不是白日做梦。

可是，最初的激动很快就演变成新的无助…tvb准备上4个频道。

但是通过分析，由于ppv工作方式与普通频道不同，4个ppv频道只能当做两个普通付费频道使用。

真好像刚爬出泥潭，又跌入深渊。

显然，我们产品就是这个样子了，出路只能从客户那边来想了。

我强迫自己静下心来，排除将要发生的灾难性后果对我心理的影响，又开始了冥思苦想：从客户的商业计划分析，由于他们是第一次开通付费频道，所以尽管客户计划开通4个频道，但是开始只会先上一个，半年后再上第二个。

看来我们只能在这其中找机会了。

我把谭自强等找到一起，讲了我的设想：先用两个ppv频道作为一个普通付费频道用，让tvb按时开通第一套付费电视节目。

随后的半年当中，我们有足够的时间完成芯片的修改。

然后再用新的机器，换回前期交付给客户的带有缺陷芯片的产品，当然到时候要找一个恰当的理由。

这样，我们的损失最大也只有前期的供货，而得到的是第一个合同的顺利执行以及市场形象的维护。

这个主意有点出乎大家的预料。

大家还探讨了肖萌提出的，通过4个ppv频道，用授权管理系统来实现多个普通付费频道的可能。

肖萌也是清华大学电子工程系的毕业生，比我低四级，原来在公司负责卫星电视接收机的产品开发。

他在电视加密收费产品准备生产的时候，加入了这个项目。

经过权衡，我们一致认为尽管我的建议风险很大，但是也只有这一条路可走了，否则后果不堪设想。

带着装有缺陷芯片的产品，在客户和公司其他人员，包括总工程师和其他高层领导都不知情的情况下，我抵达了美国，开始向客户销售。

三个月后，卫星转发器涨价，tvb决定暂时只开设一个付费频道。

自然我们也就不用更换新的机器了，尽管当时修改后的芯片已经投产。

一场灭顶之灾，以我们没有任何损失的结果，消解得无影无踪。

是命运？还是天助？只是这个过程，让肖萌提心吊胆了几个月的时间…他同第一批产品一起，被派到美国做现场技术支持。

这是我第一次作为风险的直接承担人面对严重的危机，而且主动采取了以前我自己不可能采取的方式来应对。

它让我相信自己确实从周博士那里学到了一些做事的真谛，大大增强了我面对挑战时的信心，也开始习惯在工作中应对各种出乎预料的险情。

几个月后，我大学的同学甄宏加入了我们的队伍。

在得知这件事情的经过后，他不太赞成地说：〃谢耘，你的胆子也太大了。

〃确实，从公司的管理规则来看，我是没有权力在高层不知情的情况下处理这件事情的。

可是当时的具体环境使我至今确信，我的做法是惟一能够保护公司利益的选择…如果报给高层领导，由于对新技术和新产品理解的局限，他们很可能否定我们的建议；而且，我设计的应对方案，也没有对客户不负责任。

当然，从那以后，我再也没有做过这种越权的事情。

不过，我的胆量确实是被这次经历给练出来了，恢复了一些我少年时代〃敢说敢干〃的性格。

邂逅死神

难忘的经历之二