&esp;&esp;卷发女老板思考来思考去，选择了一个折中的办法，那就是两者并行，进去年的月饼卖，顺便帮许昭卖月饼，哪个赚钱最终就定哪个，于是说：“那行，帮你卖。”

&esp;&esp;“行？”

许昭问。

&esp;&esp;“行。”

&esp;&esp;“那我们写个书面协议，怎么样？”

&esp;&esp;卷发女老板打趣：“哟，小伙子，你还懂书面协议啊，高学历啊。”

&esp;&esp;许昭羞赧地笑说：“懂一点，主要是白纸黑字，公平公正，大家都放心嘛。”

&esp;&esp;“行，写书面协议。”

&esp;&esp;“好。”

&esp;&esp;许昭与卷发女老板又商量了一些细节，一一写在书面协议上，接着许昭又给了卷发女老板一块月饼，然后拉着许凡从商店内出来，这时许凡已经把半块月饼吃完，昂着小脸说：“爸爸，我没吃饱。”

&esp;&esp;许昭说：“这个不用吃饱的，尝尝味道就行了。”

&esp;&esp;许凡又问：“那、那那我等会儿还能吃一个月饼吗？”

&esp;&esp;“能，不过我们得先干活。”

&esp;&esp;“干啥活？”

&esp;&esp;“卖月饼啊。”

&esp;&esp;“我也卖月饼。”

&esp;&esp;“好，走。”

&esp;&esp;“走。”

&esp;&esp;许昭一手拎着月饼袋子，一手拉着许凡的小手，父子两个走在树荫下，一直走一直聊，看见一家商店便停下来，然后许昭掏出之前考察的小本本，重新了解一遍，接着再带着许凡进去询问，几乎每一家都愿意以“稳赚”

的方式接受许昭的书面协议。

&esp;&esp;连许昭都十分惊讶，转念一想，还是感谢这个年代，这个年代因为刚刚起步，没有出现后来的骗子、传销、集资等等败坏社会风气的事情，所以像他这样的上门服务，完全不似后来那样艰难、招人烦，相反，因为他的真诚又拿着国企西州食品厂的牌子，书面协议意外的好签。

&esp;&esp;毕竟，谁都想“稳赚”

，当然，也因为他的月饼真的很好吃。

&esp;&esp;一连谈了数家，许昭走累了，许凡也累了，父子两个花五分钱，买了一大杯汽水坐在树荫下喝，许昭喝了一大半，剩下一小口递给许凡，许凡小肉手捧着白瓷缸，硬把白瓷缸盖在脸上，才把白瓷缸里的汽水喝的干干净净，然后还打了个嗝。

&esp;&esp;“爸爸，喝完了。”

许凡说。

&esp;&esp;许昭指着旁边的汽水摊位说：“去把瓷缸还给卖汽水的。”

&esp;&esp;许凡立刻迈着小短腿把白瓷缸送到汽水摊，然后跑回来坐到许昭身边，许昭摸着许凡的小肉脸，这孩子特别能吃苦，虽然他抱着许凡走了许久，但许凡一点也不喊累也不闹气，一直都是活力四射。

&esp;&esp;许昭问：“饿了吧？”

&esp;&esp;许凡说：“没有，我喝好多汽水。”

&esp;&esp;许昭以商量的语气和许凡说话，问：“那我们再去三家商店，再吃饭好不好？”

&esp;&esp;许凡反问：“那吃啥饭啊？”

&esp;&esp;“你想吃什么？”

&esp;&esp;“我想吃面条，有肉肉的面条。”

&esp;&esp;“行，走，我们先干活。”