赵德云亲自为她倒了一杯热水，缓缓说道：“虽然顺德书坊只负责销售，但也并不是一点付出都没有，若是积货和遇见客人有不满意的地方，不都是我们顺德书坊在做吗？而且我听说，季娘子似乎在长安那边遇到了一点麻烦……”

季婵抬头，声音清冷，“怎么，顺德书坊想趁火打劫不成？”

“不敢，只是有些地方我们可以再商量嘛。”

赵德云指尖轻轻点了点桌面，发出‘咄咄’的声响，他轻笑道：“这样吧，分成仍然按照之前的三七分，不过我唯一的要求是，图书阁在扬州的销售点只能给顺德书坊，仅此一家，若是有旁人也想吃这碗饭，到时候还请季娘子统统都拒绝掉。”

“你……”

刘管事因对方的狮子大张口而怒起，却被季婵一把按下，她安抚性的转头拍了拍刘管事的肩，再回来看赵德云的时候依旧平静无波，“赵东家既然都能打探到我在京城遭遇到了什么糟心事，怎么也不打探清楚是因为什么原因才会如此的，恕我说句不太好听的话，您也太看得起自己了。”

她不管赵德云眼底的阴霾，而是继续说道：“我来扬州也有些时日了，几个市坊也逛了个通透，里头的书坊无论是大是小，属于我图书阁的线装书和管状颜料还有铅笔，那是一样都没有。

东西的便利和畅销在长安那是有目共睹，我想如果推广到扬州也是一样的，这是一块没有人开发的新底盘，谁都想在这颗甜美的柰子上咬一口。”

“您入行比我时间长，也应该比我更明白，如果我把销售点只给你一个人，那么其他书坊知道了会作何反应？这样的事我已经在长安经历过一遍了，不想延续到扬州来，我和您合作，也是因为有过一面之缘，但是您也清楚……”

季婵笑笑，“这一面之缘，和谁都能有不是吗？”

“那么季娘子想要如何？”

赵德云心情有些微妙，他的确知道这些，至于为何还敢提出这些要求不过是见季婵年纪轻想要多牟些利，现在听她分析过来，只觉得心头阻塞，脸上也涌出红来，不敢再看轻她了。

“我再让利一成，并且将图书阁的分号开在扬州……”

“那！

这哪还有我顺德书坊的事？”

赵德云陡然抬头。

“赵东家稍安勿躁，让我把话讲完嘛。”

季婵止住他话头，接着说，“图书阁的分号只是个作坊，我们只管生产，做厂商，不会去做零售商来和你们争夺市场。

并且一旦货物出现问题，只要不是有人刻意为之，那么售后也由我们来做，积货也可以低价退回作坊，帮你们减少一些损失，要求不过分，我们都尽量满足您。”

这的确是让他心动了，赵德云望着桌面上的计划书，有些犹豫。

“我们既帮您规避了一定的风险，还保证不会抢夺客源，赵东家，如果再犹豫下去的话，我就不保证这颗柰子不会被别人咬季婵并不是不愿意给他思考的时间，只是作坊规模急着要扩大，铅笔的产量也要跟上，还有餐馆……她要做的事实在太多了，容不得再拖。

而且，她对自己提出的条件有绝对的自信，这可是一个钱货两讫的时代，一旦付了款谁还管你？像图书阁的售后服那可是头一份！

赵德云是个商人，商人利字当头，却又世故圆滑，他现在的确有在考虑，但同时也存在想在抻一抻她的意思。

这个老狐狸！

季婵‘啧’了一声，咬死了不再开口。

“好，我答应了。”