到了公司把一周的市调进行了汇总，还绘制了各城市商场分布图并精细到商场每层里的主要珠宝、服装和化妆牌。

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更新最快的小说并把这些信息讲解给了公司的四个员工，希望把他们培养成最专业的团队。

这些一二线的主流牌决定了一个商场的定位和档次，他们的分布也决定了各个楼层的客流，对于银饰的选址有很大的参考。

银饰做为珠宝类最低档的一种也可以划归在配饰类，所以有的商场将银饰规划于一楼珠宝区，有的商场将银饰归规划在少淑区或少妇区，归属于流行饰类，还有些可以在超市的出入区安排银饰，这些位置各有利弊。

在珠宝区里价位可以略高主要出大价商但是客流不多，因为进珠宝区的都是有目标的顾客，很少有人会在珠宝区闲逛；但是在服装区就不同了，大部分女性顾客闲逛者居多，所以随机消费机率大，这个位置的银饰一般款式主打时尚流行低价位款，在超市里的银饰专柜客流最大，多是一些家庭主妇，老年人光顾，以传统款大众款为主。

但是这些只是官方的牌布署，一个好的商场就是犄角旮旯也能产生巨大经济效益和商业价值，所以在市调时不仅仅要能准确的记下已有牌的位置，还要有敏锐的观察去发现一些可以安插专柜的空档位，比如一些过道，出入口靠墙的边柜，上下楼梯处等，这些边角余料的位置不仅能为楼层创造租金和销售还能丰富他们的业种，对于银饰这种小类专柜有非常大的作用。

而位于这些楼层的银饰专柜周边的牌也决定了这个银饰专柜的销售和定位以及商格局。

所以银饰专柜的选址有决定性的作用，这些详细的招商市调图是掌握全省商业牌布局的战略布署图，有了这些地图才能制定攻城的方案。

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我把能进场的几个商场安排给店长跟进，划出几个商业致高点的城市和商场，根据自己掌握的信息，这些商场只要关系到位是可以挤出一些位置的。

我联系了樊慕桦把几个重点城市的商场告知了他，军师出手就是不一般没几天他就告诉我，这些商场都找到了关系，约好周六一起陪我到当地公关。

所有的业务进展得都非常顺利，尽管个别直营店是亏损状态，但是这些处在商业至高点的专柜本身起的就是广告牌的作用，它除了发挥广告招商的功能，能有销售赢利当然好，即使亏损也比在外面立个广告牌便宜得太多太多，而且银饰专柜的亏损也就是几千元，一个月在商业中心花几千元做个长期广告还是非常划算的。

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一年不到的时间里我们就在全省开设了十几家张银匠的银饰专柜，特别是在云阳和中州。

云阳是我的家乡，同学朋友多关系广，自然商场好进。

中州是樊慕桦的大本营，各种关系没有他找不到的。

曾经对政府部门错纵复杂的人情厌恶和鄙视，如今不得不感叹在中国人脉的重要，更加佩服樊慕桦在中州官场的人脉关系。

一个国安的处长，官不大，也不是实权部门，但是就是靠着他的关系和人情让张银匠这个名不见经传的后起牌奋起直追，有些连海天旗下的知名珠宝牌都没攻进去的商场，反而让张银匠攻了下来，当然除了樊慕桦强大的关系还有各种公关费用也起了很大的作用。

请客、吃饭、送礼、陪酒、陪唱，这些都是我在海天时最厌恶的公关方法，但是在创业初期却让我运用的淋漓尽致。

只是大多数陪酒、陪唱都交给樊慕桦了，这两项实在不是我的强项，好在这些关系都是他的战友同学他们也熟悉，所以都一并交给樊慕桦处理。

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随着时间的推移和牌的拓展，张银匠的业务越来越离不开樊慕桦的帮助和他的关系络，而我对中国的关系也有了新的认识。

成功，需要努力；但是努力过了，并不一定能成功。

许多时候，关系摆在那里，你稍微努力一下就过去了；关系不够，你再努力也无济于事。

关系决定输赢，渗透着人性的弱点，潜藏着不同的心理策略，关系有自己的独特法则，也有一套密而不宣的潜规则……对每一个中国人来说，读懂了“关系”

，也就参透了人生的成败。

这些都是我在海天所不愿领悟的商业法宝，因为做为平台上的一个大将我只需要攻城略地完成任务，而这些所谓的关系、策略向睛海早就替我们铺平了道路。

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公司的业务每前进一步，我就会重新审视自己一次，自以为在海天的十年已经早已洞悉所有的商业运作和模式，所有的业务对于我而言都是手到擒来的事，但是当我真正走上了创业这条没有尽头的道路，才发现，自己掌握的技能仅仅能够在这条路上生存。

曾经昂首挺胸的自信往往是源于无知，刚开始的雄心壮志虽依然坚定但是对自己的那份自信却越来越少，因为离开了那个万人瞩目的平台和保护伞，我才发现现实的残酷，自己什么都不是，很多都不会，资金、人脉是影响我运作公司的二大致命缺陷，如果不尽快的补上，总有一天我会因为这二项短板遗误终生。

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时间就象一面镜子总能让人慢慢看清自己，什么事情能做，什么事情不能做，洞悉了自己，然后适时的校正自己，最后没有怨言地坚守下去。

创业更象是一场人生的修炼，非历经九九八十一难方成正果，而在这场修炼中，我首先要克服的就是放下骄傲和清高，整合有限的资源。

而樊慕桦早已超越了军师的作用，他于我不仅仅是军师更是老师、是合作伙伴、是知已，能得到他的相助对我是最好的优势互补。

彼此相互了解，我和他都不是奸佞之徒，也不会精于算计，我的强项在于行军打仗、冲锋陷阵；他的优势在于人脉布局、协调公关。

如果我们能联合在一起这场战役一定是攻无不克，所向披靡。