&esp;&esp;货车是从左边横出，驾驶座上的周启轩伤得严重。

&esp;&esp;脑袋上包绕着纱布，半张脸肿成猪头，右腿吊了石膏，下不了床。

&esp;&esp;副驾驶的苏琳除了吓得不轻，只受了点皮外伤。

&esp;&esp;苏琳自觉愧疚，主动辞了实习的工作，专心在周家干起了陪护的活，

&esp;&esp;周启轩昏迷那几日，她整日地陪在床边伺候。

&esp;&esp;“都是我不好，我照顾姐夫是应该的。”

&esp;&esp;苏琳像是诚心诚意要赎罪，这几日什么脏活累活都抢着干。

特别是在王丽颖跟前，低眉顺眼地帮她分忧，就差没动手帮周启轩洗内裤了。

&esp;&esp;王丽颖对苏琳是越看越喜欢，对苏珍是越来越有意见。

&esp;&esp;周启轩都伤成这样了，苏珍这个做媳妇的，反倒比从前更加早出晚归了。

&esp;&esp;苏珍这段时间，忙得不可开交。

&esp;&esp;公司没了周启轩，她不仅要操心原本培训部的工作，还被动承担了原本部分周启轩的工作内容。

那群老油条明面上叫她一句“苏总”

，背地里根本没把她当回事。

&esp;&esp;这日，西南大区某位代理商的投诉电话，越过层层领导直接打到了苏珍手里，投诉水货店里出现了大量试用装的小样。

&esp;&esp;“我们订货都订不到的赠品，怎么水货店里卖这么多？”

&esp;&esp;在化妆品生态圈里，产品生产成本往往低得令人发指。

&esp;&esp;浮夸的价格背后是逼着消费者为品牌价值付费，比如之前网上闹得沸沸扬扬的某西子1克眉笔比1克黄金贵，就是因为品牌过于高调翻了车。

&esp;&esp;降价是不可能降价的，各家为了稳住品牌价值，宁愿把成本和售价的差价转变成一些小样和赠品。

因故公司的市场营销部门经常要翻新立意给产品搭配赠品，出差义乌批发进货是常有的事，甚至还会专门创立工厂为公司生产专属的配套化妆用具、旅行箱包等等。

&esp;&esp;而公司内部监管不严格的情况下，一部分赠品和小样就可能流向打折出售的水货市场，变成某些人中饱私囊的吸血管。

&esp;&esp;这种情况难以完全杜绝。

&esp;&esp;一般情况下，水货市场份额与官方渠道比起来微乎其微，只要对正规渠道影响不大，公司一定程度上会睁一只眼闭一只眼。

&esp;&esp;但这通电话里的代理商明显是被水货渠道啃食了大块蛋糕，言辞激烈，甚至扬言要终止代理关系，要求苏珍立即派人彻查。

&esp;&esp;苏珍对此非常重视，亲自飞了一趟当地，到水货市场的档口摸到了一套水乳的小样，包装上还印着bo的logo。

瓶身上的代码还被人故意贴掉了，为的就是让人看不出流通信息。

&esp;&esp;可是这东西她刚好认得，是上市不久的“春绿”

新品小样，专门配给华东地区做卖场促销用的。

华东地区这个季度的配套培训资料还是她亲自操刀的，当时品牌经理还说这批货紧缺，暂时只能满足华东地区的需求。

&esp;&esp;这倒好，流通到西南大区来了。

&esp;&esp;苏珍掂了掂手里的货，为了不引起店主警觉，又拿了另外两套其他品牌的货在手里，“老板，公司年会我想准备点礼品，想拿200套，这几个都有货吗？最低都能什么价给我啊？”

&esp;&esp;老板一听来了个大客户，当即扔下手里的散客，“库存你放心，但是我们的价格本来就是商场里的7折，你拿200套的话，我最多让到68折，不能更低了。”

&esp;&esp;苏珍听了这话，心里有数了——能轻松拿到这个数量的赠品，绝对是公司的高层。