&esp;&esp;样数不多看样子不是太富贵的人家：“这些什么价，死过人的太不吉利了吧。”

砍价就是要挑缺点。

&esp;&esp;“这一套用的红酸枝木，大户人家看不上，小户人家嫌贵。

买得起的又嫌弃不吉利。

您要就20两银子，我们掌柜的收来就是这价。

木材的材料都不止30两了”

&esp;&esp;其实落英不太会砍价，二狗子都这么讲了，她也不好在还价了，不过还是垂死挣扎下：“那送我个摆件吧，我看这对瓶子挺好看的。”

&esp;&esp;“这个我问问掌柜的”

。

咚咚咚跑去跑回：“掌柜的说可以。

其他的还要吗。”

&esp;&esp;没什么要的了，落英决定其他都买新的。

说好中午送到落英家。

&esp;&esp;付了银子和马中人去了张木匠家。

&esp;&esp;在这里定了4个衣柜，都是站立双开门的样式，里面分好一个个隔层。

两个书房定了两个书柜，两套桌椅，堂屋还需要一条案柜，一套四方桌子，一个泡澡的木桶，这些都选择了榆木，据说榆木材质坚硬，适合做家具，长久用不易变形。

&esp;&esp;待客堂屋用的家具是一个条案和一套桌子有现成的，说好中午送过去。

其他的等十天后。

&esp;&esp;下面就是周铁匠家，在跟周铁匠比划了半天，看着铁匠似懂非懂的样子，落英跟他要了纸笔，歪歪扭扭的画了一张草图，炉子不难做，主要是铁皮需要卷成筒，挺考验技术的。

&esp;&esp;看铁匠没多为难的样子，可能技术还可以。

“多少银子？”

落英问

&esp;&esp;“这个炉子我打好送给你，但我要另外打了卖。”

周铁匠思考了下直言不讳道。

&esp;&esp;这个人好精明啊，不同意也没办法，自己做出来后，他也能自己另外做了卖，这年头也没什么知识产权，尤其自己一个外地女人带3孩子，在这又没根基，强不过地头蛇。

&esp;&esp;周铁匠能跟落英说一声都算有良心了，“我也太亏了，不行不行，你要知道，有这个炉子，烟气就会从管道里出去，人就不会中毒死了。

不说别人，你们自己打铁，是不是经常被烟气熏的头晕？”

&esp;&esp;周铁匠沉默了下，确实是这样，所以他才一看图纸就知道这是个好东西。

“可是这个一看就会，我们做出来后很快就有别人卖了。”

&esp;&esp;关于这点落英无言以对，又怕他强买强卖，但还是硬撑着说“今年一看就是冷冬，需要炉子的人家多，你们多做点一起拿出来卖肯定好卖。

&esp;&esp;我家四个人四间屋子，你帮我做四个炉子，还有这个黑石炭你也要给我5000斤。”

落英指着他打铁的锅炉里的煤炭。

&esp;&esp;。

&esp;&esp;落英并不黑心，只是有句话说是漫天要价就地还钱，现在等他还价。

能还价多得一点是一点，如果铁匠要强买强卖，也无所谓，人是安全的就好。

张嘴多要东西也就是小市民心态作祟。