李瑞问：“还有什么具体一点儿的想法吗？”

邵燕就把找一个不受欧美国家配额限制的第三世界国家，做纺织品转口贸易的想法跟李瑞说了。

李瑞一边听，一边琢磨，等邵燕说完，他摇着头说：“听起来，大方向是没问题的。

可是，欧美国家既然不对一个第三世界国家设定配额限制，就是因为那里不具备出口纺织品的条件。

“你去做转口贸易，先要从中国进口，当地市场肯定是消化不了的，还要再出口。

往哪里出口？客户在哪里？不解决这些问题，你进口好进，转出去就难了。

再说，纺织品也是大宗业务，需要的资金怎么解决？”

邵燕说：“这种转口贸易是不需要我自己找客户的。

国内有做纺织品出口的企业，他们在广交会上接了订单，因为没有配额执行不了合同。

“这个时候，我就可以跟国内的出口商商量，在他和国外进口商签的合同基础上，签一个三方合同。

我从出口商那里进口，再出口给他在欧美国家的客户。

这样的话，客户和资金的问题都不用我来解决了。”

李瑞问：“这是不是他们常说的卖配额？”

邵燕说：“不一样。

卖配额首先要有配额。

配额就那么多，别说拿第一手的，就是拿前面几手都不是那么容易的事情。

也有人倒腾配额，高价买，卖不出去，砸在自己手里的。

做转口贸易是在配额之外又找到一块资源。”

李瑞说：“那现在的问题就是到哪里找手里有客户，又没有配额资源的纺织品出口商呢？”

邵燕说：“华艺国贸公司是从一个行业管理公司转型的新外贸公司。

很多业务板块，还在建设过程中。

像纺织品、陶瓷，都是传统出口商品中的大宗商品。

“为什么我比较担心公司会在处理我这件事上下重手，就是因为我做的陶瓷出口业务是我们公司的第一单陶瓷出口业务，这不是一单业务的事，这是一个业务板块的事。

“我们公司还在筹建纺织品业务板块。

公司从陈淑娜原来工作的外贸公司招聘了两个专门做纺织品的外贸员。

他们手里有积攒了十几年的客户资源。

就是担心华艺国贸公司没有配额给他们用。”

李瑞说：“贸易上的事情你自己梳理清楚了，别的事情我就好帮你想办法了。”

邵燕说：“难就难在别的事情上。

要是别的事情好办，公司早就办了。”

李瑞说：“我听你说的不是头头是道吗？还有什么难办的？”

邵燕说：“华艺国贸公司是一家外贸公司，而且外贸从业经历不长。

公司的资本实力不强，没有海外投资办公司的资格。

“我们公司设立海外分公司走的是贸易先行的路子。

先要做贸易，然后从贸易利润中拿出一部分留在海外，作为设立分公司的资本金。

“要把资金留在海外，就需要进口商的配合。

我们不能像外经系外贸公司那样，先汇一笔资本金出去，把公司建立起来，再开始做贸易。

我们是逆流程操作的。”

李瑞说：“你做的是转口贸易，两头在外，就是单据过一道手的事情，又不需要在当地销售，不需要建立销售网络。