福建来的领导听得很专注，又问：“你们成交的情况怎么样？参展的成本能收回来吗？”

贾勇说：“我们成交的不错。

不仅能收回参展的成本，还能有利润。”

领导问：“那你们是怎么做到的？”

贾勇说：“我们的产品定位比较准确。

从我们已经实现的销售看，我们的主要客户是欧美客户，不是亚洲客户。

这些客户不是经营工艺品的专业客户，他们买我们的产品是当礼品、纪念品的。

对价格不是那么计较。

再一个，他们喜欢动物题材的作品，您看，我展位上动物题材的作品已经没有了。

都卖光了。”

他听了贾勇的介绍，转过身跟福建展位上的工作人员说：“你们得跟人家学学，要搞一些适销对路的产品，不能老是王婆卖瓜自卖自夸。”

他又跟贾勇说：“他们都是从福建山区来的，做外贸没有经验。

你能不能跟他们交流交流，帮他们出出主意？”

贾勇说：“我觉得他们的产品缺乏设计。

我们公司可以输出设计，跟他们合作。”

他又转过身跟福建展位上的工作人员说：“这样多好，人家有设计能力，你们有资源优势，这样结合起来，优势互补。

比你们自己闭门造车强多了。”

福建展位上的工作人员送走了那位领导，转回来就来到贾勇的展位上。

贾勇问：“那是你们的领导？”

他们说：“是我们原来的地委书记。

我们那里是贫困山区。”

贾勇问：“你们原来的地委书记，现在还来看你们？”

他们说：“我们这个领导人可好了。

他骑着自行车，走遍了我们那里所有的乡，特别是我们贫困山区的乡。

为我们脱贫想办法。”

贾勇问：“福建不是沿海省份吗？还有贫困山区？”

他们说：“福建也有不沿海的地方，我们那里就不沿海，没有渔业收入。

我们那里还是革命老区。

你想想，以前闹革命的地方，那不都是穷地方吗？山多地少，口粮都靠调拨。

“我们这个书记在我们那里工作的时候，要带着我们脱贫。

他让我们找地方优势资源。

我们那里就石头多。