拐了半天，委婉说出了对方的毛病，最终还是定格到&ldo;费用&rdo;这个关键词上。

杨凌微微一笑：&ldo;我们愿以成本价，把产品给东成推销。

&rdo;见对方终于松口，叶敬辉唇角似笑非笑，轻轻摸了摸鼻子。

&ldo;若你们再给东成75的折扣，我相信，我们可以让这款软件作为仁通的开门红。

&rdo;&ldo;再打七五折？&rdo;对方的男女对视一眼。

叶敬辉翘了翘嘴角，注视着对方道：&ldo;这么大的单子，打个折，不过分吧？&rdo;沉默片刻后，那边的女子微微一笑：&ldo;九折如何？&rdo;&ldo;不如各退一步，八折。

&rdo;叶敬辉似笑非笑看着她。

扬凌也笑了起来：&ldo;刘先生可是只让了5个百分点，却让我们一下子让出10个百分点，这各退一步，退得尺寸，差距似乎大了些。

&rdo;&ldo;或许我们可以作为长期合作的伙伴呢，你们现在让这十个百分点，将来的利润可不止翻倍。

一起盈利，不好吗？&rdo;仁通的两人对视一眼，似乎在交流，良久后，扬凌才笑道：&ldo;既然你们有如此诚意，就这样说定了。

&rdo;双方一起站了起来，握手：&ldo;合作愉快。

&rdo;一笔单子终于敲定，从谈判房间出来之后，杨凌笑着赞叹：&ldo;刘晖先生，你杀价真是毫不手软。

&rdo;叶敬辉轻叹：&ldo;没办法，我不杀价，回去后老板会杀我。

&rdo;心中却暗道：能谈到这么好的折扣，司明，你该怎么感谢我？……或许是刘唯佳早就给司明传了消息的缘故，回到公司的时候，司明难得的冲叶敬辉露出了笑容。

刘唯佳出门之后，司明才注视着叶敬辉，轻轻拍了拍他的肩，道：&ldo;辛苦了，你的表现非常好。

&rdo;叶敬辉笑了笑：&ldo;多谢夸奖。

&rdo;&ldo;不像第一次上谈判桌的样子。

&rdo;司明意味深长状看了叶敬辉一眼。

叶敬辉微微一顿：&ldo;谈判这种事，本就是公说公有理，婆说婆有理，关键就看谁能抓准对方的弱点。

我想，仁通和天宇已经谈崩了，又急着推销商品，卖家的心情，总比买家着急，他们心理上处于劣势，所以才会以这么低的价格跟我们合作。

&rdo;司明看着叶敬辉那认真的样子，唇角扬起个若有似无的笑容。

&ldo;我该对你刮目相看才是。

&rdo;&ldo;那倒不必，这次就算不是我，其他人出手也拿得下。

&rdo;&ldo;嗯，怎么突然谦虚起来了？&rdo;&ldo;我难得谦虚一回，你就不能配合一下？&rdo;两人相视一笑。

良久后，司明才问：&ldo;合同什么时候签？&rdo;&ldo;明天，约了对方的总经理。

&rdo;&ldo;下午没有工作安排给你，你去隔壁休息室，好好睡一下。

&rdo;&ldo;嗯。

&rdo;叶敬辉转身要走，走到门口又突然回头道，&ldo;你的猫，公的母的？&rdo;司明只觉得莫名其妙，抬起头来：&ldo;母的。

怎么了？&rdo;&ldo;哦。

呵呵。

&rdo;叶敬辉拇指抵着下巴，笑得意味深长。