&esp;&esp;傲慢还是谦虚，看他的走姿

&esp;&esp;尽管人的脚步因地因事而异，但每个人的走路姿势就像指纹一样独一无二。

于是，我们就能解释这样一种现象：对于熟悉者，你不用眼见其人，仅凭那或急或轻或重或稳的脚步声，就能判断出个十之八九了。

&esp;&esp;行为学家明确指出：“一般情况下，要判断对方的思想弹性如何，只要让他在路上走走，就可以基本了解了。”

人的心情不同，走路的姿势也就不同；人的秉性各异，走起路来也就有不同的风采。

&esp;&esp;◎低头走路的人沮丧

&esp;&esp;一个人在沮丧时，往往会低着头、拖着步子，将两手插在口袋中走路，而很少抬头注意自己往何处走。

&esp;&esp;◎两手叉腰走路的人急躁

&esp;&esp;有的人走路时两手叉腰，就像短跑运动员。

他们可能是急性子的人，想以最短的途径、最快的速度到达自己的目的地。

这种人有很强的爆发力，在准备实施下一步计划时常常做出这样的姿势。

这个姿势就像用“v”

代表胜利一样，已成为这类人的特征。

&esp;&esp;◎双手交握在背后走路的人心事重重

&esp;&esp;一个人心事重重时，走路速度通常很慢，并且常摆出一副沉思的姿态，比如头部稍低，双手紧紧交握在背后。

&esp;&esp;他偶尔还会停下来思考问题，低头踢一块石头，或在地上捡起一张纸看看，好像在对自己说：“不妨从其他角度来看看这件事。”

这样的人往往是碰上了难以解决的问题。

&esp;&esp;◎高抬下巴走路的人傲慢

&esp;&esp;有的人在走路的时候，下巴抬起，高昂着头，手臂夸张地摆动，昂首阔步地向前走，步伐沉重而迟缓，似乎在处心积虑地想给人留下印象。

&esp;&esp;这种人通常很自满，甚至傲慢。

如果不想与这样的人对抗，那么在他们的面前最好表现得谦虚一点。

&esp;&esp;◎来回踱步的人正在思考

&esp;&esp;当一个人站起来，并在房间里来回踱步时，通常表明他在揣摩别人刚刚说过的话。

在解决困难问题或做出艰难的决定时，大多数人会出现这一举动，因为人在站立时能更好地进行思考。

&esp;&esp;所以，当你看到某人在踱步，正处于沉思状态时，切记保持安静，耐心等待他开口说话。

不要打扰他，因为那样会打断他的思绪，使他不能做出决定或提供最终报价。

这也说明，有些谈判者之所以没能达成既定目标，正是因为他们无法保持冷静。

&esp;&esp;有经验的销售人员非常善于解读这种“来回踱步的人”