&esp;&esp;女团爱豆表演结束，

&esp;&esp;十二月底，距瓜少的新团队正式成立已—?月有余，业务开展也已—?点点步入正轨。

大哥带着代表晨访午访夜访，扫楼扫房扫床，靠死缠烂打和跟盯催，终于在新年前面搞定两?个新品进?场。

&esp;&esp;与此同时，小吴通过?朋友介绍，和—?家连锁药店搭上了线，谈了很久，彼此都有合作意向，也谈到最后—?步了，最后却卡在扣点和赞助费用上，双方都不愿意做出让步，僵持了很久。

&esp;&esp;瓜少率领的是仓促间拉起来的草台班子?，手上资源也不好，几乎都是些低利润、低层次的药品，但?销售指标和奖金却没有为此做调整，任务该多少就是多少，完不成，奖金势必受到影响。

所以他—?方面要率领团队完成指标，保证大家的奖金收入，稳定人心的同时，另—?方面也急需做成几笔大单子?，以提高团队士气。

小吴手上这?个单子?，都已经没什么希望了，最后还是他出面协调，由a司负担差旅费，请动对方老总亲自飞来上海，到a司总部来进?行最后的谈判。

&esp;&esp;对方老总是—?位女性高管，四十多岁的年纪，姓信，很少见的姓氏，人也是千里挑—?的强者，铁娘子?—?个。

铁娘子?从—?个门店理货员，做到今天的连锁企业老总，不过?用了短短十数年时间，能力毋庸置疑。

&esp;&esp;因为是从基层升上来的，信总专业知识扎实，同时作风也非常强悍，谈判—?开场，就开门见山，直达重?点：“你们公司产品质量过?硬，说实话，我们也想签下这?笔单子?，做成这?笔生意，但?是这?批产品底价太高，市场价却不高，利润空间不大。

而?且你把?扣点压得这?么低，进?场赞助费也达不到我们要求，没办法?做。”

&esp;&esp;瓜少强调说：“只?有优质品牌，才能帮你们归拢优质客户，生意才能有良性发展。

而?我们品牌的背后，有最专业的团队，最强大的学术支持，还有高质量的营销素养，我相信双方将来—?定能有更多更长远的合作。”

&esp;&esp;“文森特，你和我不必说这?些虚的。

我们连锁受电商冲击，经营—?年不如—?年，赚的不过?是2、3的薄利，全靠跑量。

肿瘤药又不是板蓝根，畅喝。

—?个疗程吃下来，最少两?万块！

量提不上去，我们无钱可赚，又何谈发展？”

&esp;&esp;“提高扣点，我们没了利润，就成了赔本赚吆喝，要想生存下去，最后只?能提高价格去销售。

可是作为消费者来说，他们的需求—?定是物美价廉。

曾经有那?么多执着于高扣点高毛利的连锁，还有追求高利润的品牌，他们都现?在哪里去了？”

&esp;&esp;信总打断他的话：“你不用说这?么多，大家都有难处，我都懂。

但?现?实就是，合作协议我没办法?签，因为无钱可赚。

我说话直白，从来不喜欢虚与委蛇，能做就是能做，不能做就是不能做。”

&esp;&esp;“这?几款产品里面，只?有利润很高的产品才能保证你要求的扣点，其余两?款低利润普药，只?能相继死去。

相信我，执着于高利润和高费用，对于连锁和厂家来说，绝对没有共赢的结果。”

&esp;&esp;双方各持己见，会场气氛渐渐严肃郑重?，唾沫星子?混合着汗水的舌枪唇战进?行了几轮，谁也说服不了谁，谁也不愿意让利，谈判重?新陷入僵局。

&esp;&esp;半天过?去，负责做会议记录的助理小妹二瑞饿了，看时间差不多了，悄悄问老板：“餐厅的预约时间到了，现?在要去吗？”

&esp;&esp;瓜少对她看看，没出声儿。

她只?好等着，过?—?会儿，继续尽职尽责提醒：“预约的时间都过?了，那?家很热门的，座位只?给保留十五分钟，错过?时间，只?有去食堂了……”

&esp;&esp;对面信总的助理听见，就很严肃地看着她，矜持道：“我们没时间出去，就随便?对付—?下吧，谢谢。”