&esp;&esp;骆白：“你不了解这台机器的作用有多大，更不清楚国外对它的需求。

国外果农以家庭农场为单位，背靠完整生产链的企业，每年生产环节耗费很多，其中尤以人工环节耗费成本最为巨大。

每个家庭农场人工成本耗费将近二十万，而其所谓人工，仅是采摘和剪枝。”

&esp;&esp;“一个三十来亩的家庭农场，花费两万块去购买两架自动式果园作业平台，至少省掉十万的人工费。

每年十万，傻子也知道该怎么选。

当然，高价格的同时，我们可以提供优质的售后服务。”

&esp;&esp;“有来有往，稳住客户来源，不用担心被抢走客源。

另外，价格高也是品牌在市场竞争力的决定因素之一。”

&esp;&esp;骆白眯着眼睛，面带笑容：“国内果农买不起就合资，不想合资也简单，可以向合作社申请资金协助。

只要他们将销售渠道交给我们，每年提供一点点佣金就可以了。

周厂长，销售过程中，别忘了宣传我们合作社哦。”

&esp;&esp;周厂长：“……”

&esp;&esp;您这都算计好了，我还能说什么？

&esp;&esp;可算是真服了。

&esp;&esp;

&esp;&esp;骆白：“周厂长，您不会觉得就新京农械厂懂得如何生产自动式果园作业平台吧？”

&esp;&esp;周厂长心里咯噔一下，惊了。

&esp;&esp;“难道有人盗图？”

&esp;&esp;骆白：“买过去一台，拆开研究，仿造一台不难。”

&esp;&esp;周厂长迟疑：“那该怎么办？”

&esp;&esp;新京农械厂也曾遭遇过相同的状况，独属于他们研发出来的拖拉机被其他厂商仿冒，但因过去渠道稳定，只受到小小的波动。

&esp;&esp;但今时不同往日，市场开放，经济改革，市面上的仿造只要压低价格就能击垮农械厂在国内的市场。

&esp;&esp;骆白：“质量和价格不能降，必须做到最好、最贵。

在很多人的观念里，最贵就等于最好，而你们稳住质量，不断提升。

用过的人就会知道，他们就是免费帮农械厂宣传的自来水。

另外，这台农械产品已经注册发明专利，保护年限二十年。

只要核心技术被盗，立刻控告，赢的时候加大宣传，杀鸡以儆效尤。”

&esp;&esp;他边走边说道：“市场永远不可能被一家独大，垄断是做不成生意的，只有友好和谐的合作才能长久啊。

既然有人想偷，那咱就明码标价的卖，想要分杯羹，就得花钱买专利。

但是过段时间再标价卖，至少市场第一份得留给自己。

这些，想必您处理起来比我熟悉。”