&esp;&esp;“我这头需要30台，6万一台价格过高，我能来远华，纯粹是因为你，因为我听出了你的声音，公司最初考虑的是邓氏，他们的品牌虽不如远华响亮，但机器技术与品质跟你们的差不了多少，价格便宜一半，性价比远在远华之上。”

&esp;&esp;戴英之头痛，张主管说过，远华不议价。

&esp;&esp;如果价格谈不拢，这30台的大单子就会跑掉，不仅会给公司造成巨大的损失，她也极有可能工作不保。

&esp;&esp;“我们远华，可以为您提供最好的售后保障。

您别看邓氏机器跟我们差不多，不过有些部件不同，差之毫厘，谬以千里，做出来的东西完全不一样，我们的产品一直被模仿，但从未被超越……。”

&esp;&esp;“好了，我不喜欢拐弯抹角，邓氏的东西怎么样，我比你清楚，你就报个最底价，我看能不能接受，若能，我选择选华，毕竟你对我来说，有瓶水之恩，当倾力相报。”

&esp;&esp;“这样，价格我先跟主管请示，看能不能再低一些，明天给你答复，行吗？”

&esp;&esp;“可以，我等着，说实话，我希望能与你合作。”

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&esp;&esp;与柳玉儿分开后，戴英之马上给张主管打电话，把柳玉儿砍价的情况大致说明，然后，请示她价格能否低些。

&esp;&esp;“张总裁向来最讲原则，价格绝无可能再少，如果你今天给她少了，日后这个价格让其他的客户知晓，该怎么办，一一补差价么？”

&esp;&esp;“我们可以与客户之间签订一份保密协议。”

&esp;&esp;戴英之不想放弃，继续争取。

&esp;&esp;“你能百分百保证，签订协议后万无一失？再说，这样，以后大家都不好卖，但凡客户知道我们远华不是全球统一价，都来砍价，会给大家的工作带来多大的麻烦与不便！”

&esp;&esp;“可是，如果我们的价格方面不让步，她就不考虑。”

&esp;&esp;“这样的客户，我们宁可不要，目光须得长远些。”

&esp;&esp;她话都说么了这份上，戴英之即便再执著，也没办法再说下去。

&esp;&esp;要不，直接打电话，请示一下张子承吧，他是总裁，生意成了，钱不都是进他的腰包么？这么大一笔单子，他肯定会考虑的。

&esp;&esp;正在与父亲汇报公司情况的张子承，一看是戴英之打来的，中断了与父亲的谈话，走出去接起了电话。

&esp;&esp;“张总，有件事想跟您商量。”

&esp;&esp;她的声音透过电话涌入耳膜，还是那么好听，清冽不乏甜美。

&esp;&esp;“什么事？”

&esp;&esp;“今天跟我谈的客户想要30台d36机器，但嫌贵，价格能回旋点吗？毕竟是笔大单子，能不能打个折。”

&esp;&esp;“30台，就是大单子？”

&esp;&esp;张子承的质问，让戴英之生出见识少的尴尬，依她看，确是大单。

&esp;&esp;“可我们不让利，她会选邓氏，根本不考虑我们远华。”

&esp;&esp;“让她去好了，难道张主管没有跟你说，我们公司不议价。”

&esp;&esp;“她说过，是我不想失去这个单子。”

&esp;&esp;“想别的办法。”

&esp;&esp;别的办法，戴英之心里问着，脑子转着，只要她价格不低，柳玉儿谈都懒得跟她谈，她还能想什么办法？

&esp;&esp;但这是她人生中的第一个定单，而且柳玉儿还卖了她一个人情，这样的单子她都搞不定，以后还如何做销售，不能放弃，她一定不能放弃。