&esp;&esp;“嗯，好好做货。”

乔玉壁说着，挂了电话。

&esp;&esp;这时，进来一个客户。

&esp;&esp;客户看中了两个款，翻译帮着问道：“下个月底能交货么？”

&esp;&esp;乔玉壁笑着说：“现在定货的，都要年后才能出货了，下个月是没法出的。”

&esp;&esp;翻译跟客户嘀咕了几句，客户也无奈，只好说：“有现货么？”

&esp;&esp;乔玉壁忙拿了有现货的几只款出来，笑着说：“这是上次客户定货，误了货期没出的，一共有五千件，客人看看。”

&esp;&esp;客户一看刺绣钉珠也挺精美的，便有些感兴趣，问了价之后，却又嫌贵。

&esp;&esp;翻译便磨着要减价，一边道：“老板，你看，也近年底了，你这现货放着也是白放，便宜点出清好了。”

&esp;&esp;乔玉壁见客户并没有说要便宜多久，只一径让她便宜点，便猜测着，只减一元两元，只怕客户还会嫌贵的，便诉说自己这批货质量如何好，成本如何高，这个价如何没有赚钱了等等，就是不减价。

&esp;&esp;刘琴在旁边看着，有些着急，这批货也压了一段时间了，该在年前出清的呀！

如果放到年后，就不值钱了。

&esp;&esp;乔玉壁却很笃定，定价一百元，就是不减价。

&esp;&esp;客户见价格减不下来，只好领着翻译走了。

&esp;&esp;客户一走，刘琴便说：“乔总，这批货五千件也放在厂里这么长时间了，一直没人要，现在有人要，赶紧减价清掉啊，怎么还留着？”

&esp;&esp;乔玉壁笑一笑说：“我如果松口减价，客人肯定不满意，还要继续减。

还要提附加条件等等。

甚至还会怀疑货品有质量问题。

她现在走了，在市场转一圈，没有找到价格相宜的现货，自然会回头来要这批货。

到时再减两元给她，便可以顺利成交了。”

&esp;&esp;乔玉壁说着，也实在困了，便领着刘碧琪先回家休息了。

&esp;&esp;她到了家里，才洗了澡，换了睡衣，刘琴便打了电话过来，笑着说：“乔总，你神了，那个客户果然回头了，还是磨着要减价，我跟她磨了一下，每件九十九元定给她了。

出了这三千件货，还剩下两千件就不怕了。”

&esp;&esp;乔玉壁笑着说：“好样的，知道要磨多一元出来了。

三千件，便是三千元。

到时年底给你当奖金。”

&esp;&esp;“老板万岁！”

刘琴喊了一声。

&esp;&esp;乔玉壁笑了，刘碧琪时常到工厂去，郑老板那边自然有红包给她，刘琴在商铺反而没有额外的收入，年底给一点奖金也是应该的。

&esp;&esp;吩咐完，乔玉壁便进房睡了，她才睡了片刻，就被乔妈妈叫醒了。

&esp;&esp;乔妈妈拉着她说：“快起来，琼姐要上来我们这里吃饭，你赶紧梳洗一下。”

&esp;&esp;“谁？”

乔玉壁还迷糊着。

&esp;&esp;乔妈妈说：“林道正的姑姑。”

&esp;&esp;“妈，你陪着她就行，让我再睡一会。”