&esp;&esp;“没人会仔细听推介会的内容，只是有个大概的印象罢了，想要了解企业更详细的，还得像我这样私下来找你，”

他从口袋里掏出一个烟盒，“方小姐，可以抽烟吗？”

&esp;&esp;“请便。”

&esp;&esp;然后她开始事无巨细地给他介绍蓝度。

他起先有点心不在焉，光留意她的外貌和打扮，真是一等一的长相，就算和银座高层有某种联系，似乎也在情理之中了。

那条缎面丝巾很美很衬她，扎成一个优雅的蝴蝶结，轻轻裹在她细长的脖子上，黑长直的头发盘了起来，完全露出脖子跟耳垂，雪白细腻。

&esp;&esp;秀色可餐地品了大概五分钟，他注意力才慢慢转到正事上，开始真正聆听她的解说。

&esp;&esp;休息的间隙，方汝心端起水杯喝一口。

&esp;&esp;他笑着打趣，“方小姐，你不觉得自己很可惜吗？明明可以靠脸挣钱，却在这里苦嗷嗷地做研究。

我觉得你挺适合干销售，他们就需要能说会道的美女，姿色比实力更能派上用场。”

&esp;&esp;方汝心说：“销售经常应酬，我不会喝酒实在没法胜任，只能去做研究。”

当然，这话是客套谦虚，并不是真的事实。

众所周知，做研究的学历门槛比销售高一截。

&esp;&esp;她性格好，就算昨天与他有轻微口角，今天也忘得一干二净，笑说，“各行各业不都是‘卖’吗？或多或少都有销售的成分吧？”

&esp;&esp;“研究员这行已经好多了，你去底层销售看看，天天陪酒陪到吐。

我是从底层起家。”

&esp;&esp;“王经理以前是？”

&esp;&esp;“在银行跑大额业务，你知道的，银行偏营销，每天拜访客户推荐理财产品，一星期至少有四天要喝酒，到现在胃溃疡都没好。”

&esp;&esp;在这个间隙，蓝度的副总匆匆赶到，一进来就跟方汝心用力握手。

&esp;&esp;“方小姐，我们董秘已经接到好几家买方的电话，这次可多亏了你啊！

我有信心，七千万的融资额能在这回一口气搞定。”

&esp;&esp;方汝心得体地微笑，把王经理介绍给他，“副总，这是高时基金的王经理，也是专门过来了解项目，并且有意投资的。”

&esp;&esp;简单的握手寒暄后，三个人开始坐下谈判。

&esp;&esp;说白了就是一场没有硝烟的拉锯战，买方各种拿乔想拔高回报率，但企业却拼命争取更低的利率，金融机构便是调和撮合的。

方汝心在这场博弈里扮演的角色，非常必要，不然的话，那些对资本运作一窍不通的创业家，压根斗不过心狠手辣的大买方，他们恨不得让企业把全部利润都作为资本回报上交给自己。

&esp;&esp;“为什么要做人造皮草？直接从动物身上取皮不是更方便？还是说养殖的成本太大？”

&esp;&esp;“我们以前是直接从狐商那里买皮毛，但偶尔会买到不尽人意的货，那做出来的东西质量就很不好，在这上头吃过一次大亏。

然后我跟我哥就琢磨着能不能换种模式，有一年冬天我们去内蒙古……”

&esp;&esp;说着说着，成了他讲述自己的创业故事，并没有讲到买方真正关心的点上，王经理的兴致很明显不如开头那样高昂。

&esp;&esp;方汝心找了个合适的间隙，轻声打断。

&esp;&esp;“农副产业成本明显上升，狐皮价格时常走高，导致入不敷出，然后自己研发了新的工艺，也就是现在的蓝度。”

她短短几句便可以概括全部。

&esp;&esp;王经理点点头，“那接下来详细说说这个工艺吧？为什么可以量产同时排污率低？有专家去看过吗？”

&esp;&esp;副总又跃跃欲试，可一出口又是“当年”

，方汝心及时制止他，从厚厚一摞文件里找出几份，递给王经理看。

&esp;&esp;“首先，这项工艺已经申请国家专利。

其次，生产线的环保评估也已经通过，于前年正式量产。

过几天我们私募会再去蓝度做一次深度调研，王经理感兴趣可以跟我们一起。”