&esp;&esp;“白酒博览会？”

王仁贵说到宋怀山心坎上。

&esp;&esp;“我算了下，咱们要是和山神旅馆合作，也不一定亏损……”

王仁贵见宋怀山有所意动，再接再厉的说着。

&esp;&esp;他大致计算了一下，一瓶50山神白云酒大约需要500毫升山泉水。

酒厂成本二百，宣传成本三百。

因是精品白酒，若税后售价1500元。

这样五五分账，山神旅馆拿七百五，白云酒厂还可以盈利二百五。

&esp;&esp;“二百五……”

&esp;&esp;宋怀山抽了抽嘴角。

白云酒厂承担宣传销售等一系列风险，而山神旅馆只需提供山泉水。

基本属于无本买卖……

&esp;&esp;“咱们能不能直接买水？”

宋怀山想了想道。

&esp;&esp;“也不是不可以……”

王仁贵思索。

在他离开前，山神旅馆共给出两种解决方案。

&esp;&esp;方案1：白云酒厂按98200l购买山泉水。

双方钱货两清。

&esp;&esp;方案2：山神旅馆提供山泉水，利润五五分成。

但为了维护旅馆利益，白酒售价必须＞山泉水成本x2。

山泉水成本以98200l为参考，山神旅馆和白云酒厂共担风险。

&esp;&esp;当然，共当风险的前提，是白云酒厂生产定价过程都需要山神旅馆参与协商。

山神旅馆属于‘山神白云’项目股东。

&esp;&esp;‘方案1’成本过高，王仁贵从头到尾一直商谈的‘方案2’。

&esp;&esp;宋怀山叹气。

和王仁贵协商的一样，‘钱货两清’虽看似简单，但前期需要支付山神山泉的全部费用。

以山泉说高定价……完全支付不起来啊。

&esp;&esp;“分成还能不能谈？”

宋怀山试着问道。

&esp;&esp;“不能了。”

王仁贵将头摇成拨浪鼓。

以他多年经验，山神旅馆已经是最底价了。

&esp;&esp;“开会。”

宋怀山敲了敲桌子，最终决断。

&esp;&esp;宋怀山意动+王仁贵推波助澜，经过两小时会议。

下午三点，山神白云酒项目一致通过。

&esp;&esp;傍晚五点，王仁贵带着白云谈判团队再次来到旅馆。

&esp;&esp;“苏老板，这是白云酒厂新一轮合作计划书。