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第57章 饥饿营销

&esp;&esp;经过一段时间的前期准备,香水工厂很快便开始生产了。

&esp;&esp;所有的工人,除了太岁村的孩子外,其余的都是萧府的人。

&esp;&esp;制作香水的工艺,除了萃取、调配等核心技术外,许多工艺都是这个时代现成的,因此工人们学得很快,每个人都只需要负责自己手头的工作就行,至于姑爷到底要干什么,他们也不是很清楚。

&esp;&esp;在香水工厂负责的是萧府的管家萧卓,萧卓是萧渊的族弟,在萧渊还在西秦大战犬戎时,他就是萧渊的亲卫,是萧渊绝对信得过的人之一。

&esp;&esp;当然不是楚枫不想管,但他没有那个时间和闲心,最主要的是,他想按照现代企业的管理模式来管理香水工厂,那就是权责分明,管理扁平,当然也需要一个负责总体协调的人,这个人便是萧卓。

&esp;&esp;萧卓对萧府忠心耿耿,为人胆大心细,从萧府管家荣升为香水厂厂长的他,并没有意识到自己身份的转变意味着什么,不过他却明显感觉到,姑爷设计的这个叫流水线的东西,真的是好神奇。

&esp;&esp;香水这种东西,工序极为复杂,按照萧卓的想法,这种工艺繁琐复杂的东西,就算是手艺精湛的熟手,恐怕一个月也只能生产个十几瓶,但是在看到流水线正式开始运行后,一天下来就能生产五十瓶左右,萧卓彻底震惊了。

&esp;&esp;这速度,这效率,简直让他不敢相信自己的眼睛,在那一刻,他感觉到自己的世界观再次被姑爷给颠覆了。

&esp;&esp;以前总听婵儿吹嘘姑爷如何厉害,他还不怎么相信,以为婵儿小姑娘不懂事,如何他终于明白,姑爷比自己想象中的更厉害啊!

&esp;&esp;当萧卓兴高采烈的向楚枫汇报产量时,谁知楚枫却是一脸的嫌弃,一天才五十瓶?产量太少了啊,完全满足不了吴州巨大的市场需求。

&esp;&esp;萧卓很不理解,一天五十瓶还不够吗?你当是做香水是种大米呢?

&esp;&esp;如果萧卓知道楚枫在想什么,恐怕他会惊讶得都疯掉,以楚枫的计算,他设计的流水线起码每天生产三百瓶才算及格,五百瓶才基本达标。

&esp;&esp;要知道在原来的世界,像什么迪奥、香奈儿这些名牌,每天的产量恐怕都是以万为单位的。

&esp;&esp;还得提高产量啊!

&esp;&esp;在楚枫的计划里,一旦将香水的买卖全面铺开,恐怕到时候就算流水线全面铺开,也满足不了市场需求。

&esp;&esp;他的目光不止停留在吴州,整个江南地区都是他的囊中之物。

&esp;&esp;江南水乡富饶无比,一旦香水进入市场,恐怕第一时间就会成为千金贵妇们争相抢购的奢侈品,而且不光女人购买,恐怕到时候也会成为男人们用来讨女人欢心的东西。

&esp;&esp;但是目前能做到一条生产线开工已经是极限了,再开第二条生产线完全就是异想天开,如果暂时产量提不上去,该如何是好呢?

&esp;&esp;楚枫想来想去,终于想到了一条绝妙的主意,那就是饥饿营销。

&esp;&esp;什么东西珍贵?

&esp;&esp;当然是物以稀为贵!

&esp;&esp;如果香水真的成为烂大街的东西,那又有谁会去珍惜?

&esp;&esp;楚枫决定,在产量提不上去的前期,先给市场提供一批试用品,先勾起那些贵妇千金们的胃口再说,等她们离不开香水后,那不还乖乖将黄金送到自己口袋来?

&esp;&esp;当然这些试用品肯定要以极其高贵的面貌出现,像什么个人专属定制版,哪样名头忽悠人就上哪样,要知道在前世,欧洲的那些什么手工定制版,忽悠得一大群土大户不要不要的,一个个都以定制版为荣,那就是身份和地位的象征啊!

&esp;&esp;香水是什么,是鲜花的精华,哪那么容易做出来,得不到的东西才越想要,这才是饥饿营销的诀窍所在。

&esp;&esp;当这些打着吓死人名头的顶级香水征服了顶级豪门后,再推出价格稍低的纪念版、特制般等等,以抢占中端市场,吸引那些地位没那么高但也不缺钱的富豪太太们,也让她们过一把贵族瘾。

&esp;&esp;当然低端市场也是不能放弃的,别的不说,光是各青楼妓院就是一个巨大的市场,当然,这要等产量彻底上去后再做打算了。

&esp;&esp;在想办法提高产量的同时,楚枫还着手准备了另一件事情,那就是打广告!

&esp;&esp;俗话说酒香也怕巷子深,东西再好,如果没有人知道的话,那卖给谁去?

&esp;&esp;难道挨家挨户上门去推销?不被人当成精神病给打出来就算好的了。

&esp;&esp;这一点青璇倒是有办法,每当参加吴州千金大小姐们的聚会时,她总会抹上一些香水,然后毫无悬念的成为聚会的焦点,只要有人问起来,她便颇为神秘的告诉对方,这东西叫香水,只有紫香阁才有得卖。

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