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第四十一章 公司的发展计划

陈轩翻看着网上写的一篇博文,正是论述西贝面村模式,为什么能成功的。

只见上面写道:

“西贝面村,为了激励门店员工,贾国龙独创了一套“创业分部+赛场制”

的机制,也就是西贝式“合伙人计划”

西贝的价值观里边有一个‘不争第一我们干什么’,其实就是一种竞赛文化。

比如三个人比赛,我就分给第一名,那第二名第三名也得想方设法做得更好,就是不能平均分配,如果平均分配了,这个就成了大锅饭。

此外,“利”

的刺激是有限的,而且容易疲乏,以管理层的收入水平来说,“利”

不足以激励他,他们还在追求做事的价值和贡献,希望一份事业能够体现个人的一些理想。

于是贾国龙就推行了合伙人计划,就是把一个门店或者几个门店的优秀员工,都组成一个创业团队,这个创业团队里面的人都是西贝的合伙人,拥有分红权。

然后给每一个创业团队发放一个“经营牌照”

,比如4个开店创业团队,就能拿着这个牌照去开店,然后慢慢做大,然后一点点往外分化,大拆小。

创业团队的系统开发、硬件全部是总部做,分部带着人直接入驻就好了。

供应链也都是打通的,由采购到中央厨房,然后到门店,完全支持。

这个新门店的开发也是总部的财务门做一定管理上的帮助,此外各创业门店自己招人,自己培训。

当然,整个培训的体系是总部有标准的,然后每个创业分部有对应的一个培训体系,这样的机制更能够让他们在西贝里面自己创业。

创业团队开的门店,总部占60%的股,开店团队自己投资40%但并不是每一个创业团队都有资格开店。

西贝的赛场制度在这里也发挥了作用。

他们按照季度为单位比赛,通过利润、顾客评价等指标的考核进行“全国大排名”

,分为A+、A、b、c四个排名,获得4个A才能换一张经营牌照,也就是开一家店,1个A+=2个A。

如果拿到的A越来越多,那么他这个创业团队就会越做越大,开的店会越来越多。

而西贝最大的团队,现在的营业额已经上亿了。

而这都是用最初的一张经营牌照实现团队“裂变”

而且,为了鼓励内部竞争,西贝总部会对创业分部每年新发放“经营牌照”

,也会收回那些排名靠后团队的经营牌照,以重新发放给新成立的创业团队,以此来把控门店扩张的速度和品质。

通过这种“创业分部+赛场制”

的西贝式“合伙人计划”

曾经创下某个创业团队从亏损986万元到易地再创业盈利一千万的传奇故事。

西贝正是因为有多个同样机制的“创业团队”

,才扩张的如此之快。

西贝总部给了他们最大程度的股权下放,每一个管理团队就像是西贝分封在外的诸侯,他们只需要向总部上缴百分之六十的利润,余下的百分之四十由管理团队自行分配。

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