宽敞的办公室，装修得富丽堂皇，当得起一县首富的地位，也符合一个乡镇企业家当下的普遍审美。

见到贺天元，天风化工厂的老板林有财态度十分和善，并没有什么倨傲。

事实上这也是当下这些乡镇企业家的常态，开门迎八方客，讲究的就是一个和气生财谁也不得罪。

许多学院派的专家学者高高在上地指教他们缺乏企业家精神，始终以一个小本生意的态度经营企业，需要好好向欧美学习取经，但这些不接地气的专家们却忽略了人家一路走来的环境和土壤，也忽略了欧美那已经两三百年的现代企业传承和社会经济水平，跪舔得滑稽又空洞。

“贺总哪里人啊？”

林有财握着泡有大红枸杞的茶杯，胖脸笑得跟弥勒佛一样。

“劳林总关心，蓉城郊县的。”

贺天元不卑不亢，微笑回答。

林有财点着头，笑着道：“贺总青年才俊，不辞辛苦，跑这么远来谈生意，又跟我那女儿是旧识，于情于理，我能帮得上的地方都是该帮的。”

贺天元沉默了一下，开口说出了一句似乎很不懂事的话，“感谢林总好意，我更希望我们能够以优秀的服务和共同的经济利益，奠定我们合作的基础。”

林有财哈哈一笑，“贺总不愧是英雄出少年，这份胆气就是我这种老头子望尘莫及的。”

贺天元将茶杯放下，正色道：“情分总有耗尽之时，但利益才是长久的。

我并不只想跟林总做一锤子买卖，还望林总见谅小辈轻狂。”

林有财点了支烟，笑着道：“这话说到我心坎里了。

贺总不妨说说，你们能怎么跟我们建立共同的利益啊？”

贺天元于是开口，将自家的情况一一说了，重点放在了价格优势，行程机动优势以及建制规模上的保障上面。

老实说，他和远途公司眼下的优势是很明显的，如果不是因为货运这个行业的信息实在是太过闭塞，地方势力又太过复杂，加上因为承运物资价值的关系让诸多货主不敢贸然选择外地公司，他们本可以轻松打开局面的。

安静地听完贺天元的讲述，林有财不住颔首，不时还插几句话，问问关键细节，贺天元都对答如流。

“不错，不错，贺总，你这边的情况我都了解了，让我们再合计合计？”

贺天元知趣地站起，“那就不多打扰林总了，祝林总生意兴隆，财源广进。”

“贺总客气了，都发财都发财。”