让卫东肯定要套话啊，打听对方到底有什么销售渠道。

厂家摊手：“没有，我们从来没有卖过相机，哪怕这几年帮着做过香江牌相机的配套零件，那都是国家统购统销，卖得好多下订单就开足马力生产，卖得不好也饿不死，再琢磨改进，现在连香江牌都被收回去，他们也要自己求生路，我们肯定也得自己想办法，你有什么建议？”

这建议可不能白送，让卫东现在算是明白信息差值多少钱了：“我去沪海，看见苏京路上那些大百货公司、友谊商店里面也有相机卖，还得凭票供应，你们怎么不找他们摆着卖？”

销售科长苦笑：“全国排着队找他们呢，哪里摆得过来，再说我们这刚自己试制出来的东西，人家看都不带看，尤其这个便宜相机的思路，哪怕在我们这里也是被嘲笑。”

看得出来思路就是厂领导的决定：“可我们很喜欢你那句话，我们要做人民群众用得起，喜欢用的相机！

连我们职工自己都买不起，那叫什么人民相机。”

让卫东也不会兜太大的圈子：“你们现在生产了多少台？能生产多大的量。”

人家展开手掌：“五百，如果真能开始卖，正常产量一个月能到五千，加班加点做八千到一万，再多就要扩充产线，找兄弟厂支援了，希望能有这一天。”

说这话的时候，厂领导眼里都还带着不敢相信的憧憬。

卖三百多一台的那家，年产量也就两三万。

可那单反相机的生产复杂程度，是这玩意儿的多少倍，甚至比十几倍的价差都不止。

废品率还非常高。

这边就简单得要命。

让卫东其实心里有主意：“五百台……最低打包价给我多少钱，我先付款拿去能不能卖掉都算我在冒险了，如果不能卖就算是亏到姥姥家，能卖你们又怎么遵守协议，我们一起卖更多呢？”

这就是他跟尤启立的做法不同了。

他只做自己资金范围能承受的活儿，不会拉杠杆去越级挑战，更让合作方觉得轻松省事儿。

顿时有种卸下一大口气的感觉，更热情了：“只要你能卖掉，我们可以以十九块五毛的价格给你，别的不说，就今天这个取消镜头盖的改动，还能少两毛，我们只希望你能开拓出这个销售市场，我们不参与销售都行，只管埋头生产，这才是我们过去二十多年习惯的模式，可以签协议，签合同，只要你每次全款现货，我们一定全力满足。”

正好这时候去冲印胶卷的回来了，哭笑不得的拿着两卷湿淋淋的展示：“让同志，你这有一卷完全没挂上卷轴曝光，另一卷也半数照片都没拍出曝光效果啊，彩卷还在恒温显影，希望比这俩好。”

让卫东不丢脸：“这不正好就是你们要考虑的问题吗，我是为什么没挂上，怎么避免像我这样的初学者一定能挂上，不需要多复杂的培训就能完成，曝光效果为什么不好，怎么才能让成功率更高，反正我们要求是只要能留下影像就够了，什么复杂的曝光之类都不管。”