第40章戳她的痛点

李旭躺在床上，认真思考父亲说的那番话，尤其是他讲的那两个假设。

了解夏晓禾他们一家只是第一步。

好比，老爸假设的那个选项中，第二种……如果不去做出选择，就会面临必死的局面……这么说放在眼下这个场景，自然显得有一些夸张了，但道理是相通的。

最关键的是，找到可以逼迫夏晓禾他们一家做出选择的困境。

也就是痛点。

想到这里，李旭还联想到了更多的东西。

或者说，那种困境未必是寻找出来的……就比如父亲讲的那个场景，如何把笔卖给一个文盲。

是需求。

李旭皱起了眉头，又不仅仅是需求……站在文盲的立场上……他需要那只毛笔，但这还不够，核心关键是……他需要的同时，还得没有那个调料刷！

或者……那顿烧烤不烤，他损失很大。

说服人的关键不仅在于他的需求，更在于……痛点！

像是在纷繁的乱麻中找到了那条线索，李旭的眼前变得清明一片。

“夏晓禾啊，夏晓禾，虽然你是文盲，但我也要想办法把这笔卖给你……”

叶玲这段时间在学习烹饪，刚刚在厨房里弄了一碗心蛋，很是得意的端过来想要给李旭炫耀一下，没成想刚刚走到门口，就听到了里面传出来的那句话。

叶玲的嘴角微微抽搐了一下……什么情况？怎么就成文盲了？

……

虽然，李旭已经没有必要再去上课了，但是元旦节过后他还是如之前一样去了学校，并且每一节课都很认真的上了，但这一次他的重心没有放在学习书本知识上，而是尝试用眼睛用耳朵去观察这个班上的众人。

这种体验很奇妙，说实话，绝大多数人在人际交往中都只是被动的听，从来很少有人会主动的将这件事，当做一个主动去做的任务，甚至养成习惯。

甚至可以说没有几个人会意识到人际交往中是需要聆听的……大多数人只是一味的表达，这也是他今天开始尝试聆听以后感受出的东西。