人能说得清楚，这些外国人当然不会知道了。

他们就好奇，是不是？所以我接着说：“石湖在什么地方呢？在专门生长中药的地方，在我们中国著名的长白山脚下。”

我继续说道：“我小时候，家境非常贫寒。

我3岁时第一次看到光明，是家里人把松树明子点着了，像火把一样的插在墙上，旁边浓烟滚滚。

我第二次看到光明，是家里的墙上挂着个玻璃瓶子，瓶子里放的是煤油，有一个用棉线卷的灯捻儿，点着了像萤火虫似的丝丝缕缕地发光。

我第三次看到光明，是我们家买上了‘洋蜡’。

‘洋蜡’平常不许用，只有在过年的时候才点着两根，屋里就觉得特别亮。

到了1965年，我11岁了，爸爸告诉我，村里来安电灯的了。

我不知道什么是电灯，听说用一根铜线连接上一个玻璃灯泡就管事，可比那‘洋蜡’亮多了。

我就问爸爸：‘这种事可能吗？真的不用划火柴就能点着吗？’　爸爸说：‘能！

’但是我一直在脑子里怀疑。

有一天晚上7点多钟，我记得爸爸说：‘你不是不相信吗？你就过来拉一拉看看。

’当时我们村里的电灯还不是现在按的这种开关，是拉线的。

我抱着好奇和怀疑的想法去拉了一下，真的亮起来了！

我这才相信电灯是最亮的。

我想，在座的各位，现在可能就像我当年怀疑电灯那样的怀疑我，怀疑我的抗癌药。

没关系，等我讲完后，你们用我的产品，你们回去一拉就亮了！”

这就是我的一次临时讲演。

这个时候幻灯片打出来了，正好给了我这五六分钟的时间。

所以什么叫口才好？什么叫口才不好？就是看你能不能抓住听众的心理。

当我讲完上面这段话的时候，真的比我后来讲完课的掌声还热烈。

因为他们了解了我这个人，知道了我很不容易的才走到了今天，科研也是从很低的起点发展起来的。

所以散会的时候，他们纷纷要求和我合作，我记得那一天发出去100多件货，很成功。

这就是口才的成功。

但是有时候、有的场合不一定多讲，关键是针对性“有的放矢”

。

有一次去美国旧金山搞宣传，我的代理商为此筹备了一个月，广告费花了十几万美金，并且要组织一场大型报告会，会场能容纳1000多人。

当时我从纽约飞往旧金山的时候，在飞机上看到了报纸上登载的关于我的半版广告。

和我同去的珠海的一位市长也很高兴，说：“你这个场面挺大呀，连飞机上的报纸都有你的东西。”

就这样我们兴高采烈地去了。

第二天早上9点钟开会，8点半才来十多个人。

这下子我们的代理商急坏了。

我这时候在贵宾室，也着急地问他：“人还会来多少？”

代理商说：“美国人有一个习惯开会准时到，不拖拖拉拉的，现在还没有到点呢！”

可是到正式开会的时候，这么大的会场不过100多人，你说我心情糟糕不糟糕？我这个人有一个特点，人越多越能讲，人一少反而不会讲了。