弄他的花苗，人也累瘦了，晒黑了，却一斤香精也没卖出去。

他这个人其实非常想干事的，从来不吃吃喝喝，也不玩麻将，你能说他没有吃苦精神吗？他没有成功，要我看就是谋略不够。

有谋略的人做事，不光要考虑现实的形势，还要研究它明天的趋势，以及事物发展的客观规律。

在日本有一个流传很广的故事：古时候日本渔民出海捕鳗鱼，因为船小，回到岸边时鳗鱼几乎死光了。

可有一个渔民，他船上的捕鱼装备和船舱的大小，与别人家的都一样，但他船上的鱼每次到岸还是活蹦乱跳的，因此卖的价钱高过别人几倍。

没过几年，这个渔民成了远近闻名的富翁。

直到他身染重病不能出海捕鱼了，渔民才告诉儿子一个秘密：原来他在装鳗鱼的船舱里，每次特意放进几条鲶鱼，鳗鱼和鲶鱼生来就是对手，互相好咬争斗，所以为了对付鲶鱼的攻击，鳗鱼也被迫竭力反攻，这样就保持了鳗鱼的活力。

你说这个渔民的谋略高明不高明？高明就在于他充分认识和利用了自然界物种间生存竞争的客观规律。

我还听到一个求职的故事：有一位留美的计算机博士，毕业后在美国找工作，结果好多家公司都不录用他。

他想来想去，决定收起所有的学位证书，以一种“最低身份”

再去求职。

这回他被一家公司录用为程序输入员。

工作对于他来说简直像“高射炮打蚊子”

，可是他干得一丝不苟。

很快，老板发现他能看出程序中的错误，非一般的程序输入员可比。

这时候他亮出了学士证，老板给他换了个与大学毕业生对口的专业。

过了一段时间，老板发现他时常能提出许多独到的有价值的建议，远比一般的大学生要高明。

他于是又亮出了硕士证，老板高兴地提升了他。

再过了一段时间，老板觉得他还是和别人不一样，就对他“质询”

。

此时他才拿出了博士证，老板对他的水平终于有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。

这也是一种成功的谋略，是一种“反其道而行之”

的谋略，是“以退为进”

的谋略。

他赢就赢在“看低自己”

，他赢就赢在“水到渠成”

。

所以，我们无论做什么事情，都要先进行研究和分析，研究得透透的，然后找出十个办法来。

我就是这么做事的。

因为只想出一个办法，没有可比性，万一这个办法不灵怎么办，所以才要想出十个办法，把十个办法都排列在纸上反复比较，比较中就会自己否定了自己几次，然后再多多倾听别人的意见，最后下决心，从十个办法中选取出一个最有效的办法。

像我们搞生物工程，本来计划去年就投产，可我搞了几次调研，发现发酵实验还不能保证每次都成功，所以觉得风险很大。

但今年敢下决心了，全面投产“718生物导弹”

。

所以做一件事情，一定要头脑清晰，心里有数，任何时候都不能盲目和草率。

讲谋略，就是既要大胆，也要谨慎。