第三位代表严肃认真地回答：〃从关掉电灯，开始幻灯简报的时候起，我们就不懂了。

〃这时，美国公司的主管感到严重的挫败感。

但为了商业利益，他又重放了一次幻灯片，这次速度比前一次慢多了。

之后，他强压怒气，问日方代表：〃怎么样？该看明白了吧？〃然而，日方代表端坐在位子上，若无其事地摇摇头。

美国的高级主管一下子泄气了，他灰心丧气地斜靠着墙边，松开他价值昂贵的领带，显得心灰意冷、无可奈何。

他对日方代表说：〃那么，那么……那么你们希望我们做些什么呢？既然我们所做的一切你们都不懂。

〃这时，一位日方代表慢条斯理地将他们的条件说了出来，他说得如此慢，以至使美国高级主管像回答讯问似的，毫无斗志地斜坐在那里，稀里糊涂地应答着，他的思维已经紊乱了，信念被摧毁了，根本未作什么有效反应。

结果，日本航空公司大获全胜，成果之大，连他们也感到意外。

人生智慧

大智若愚，不仅可以将有为示无为，聪明装糊涂，而且可以若无其事，装着不置可否的样子，不表明态度，然后静待时机，把自己的过人之处一下子说出来，打对方一个措手不及。

但是，大智若愚，关键是心中要有对付对方的策略。

常用〃糊涂〃来迷惑对方耳目，宁可有为而示无为，万不可无为示有为，本来糊涂反装聪明，这样就会弄巧成拙。

第12节：主动吃亏是风度

主动吃亏是风度

〃吃亏〃也许是指物质上的损失，但是一个人的幸福与否，却往往是取决于他的心境如何。

如果我们用外在的东西，换来了心灵上的平和，那无疑是获得了人生的幸福，这便是值得的。

不少好朋友，抑或事业上的合作伙伴，由于种种原因，后来反目成仇了，双方都搞得很不开心。

结果是大打出手。

有个人却不一样，他与朋友合伙做生意，几年后一笔生意让他们将所赚的钱又赔了进去，剩下的是一些值不了多少钱的设备，他对朋友说，全归你吧，你想怎么处理就怎么处理。

留下这句话后，他就与朋友分手了。

显得多有风度啊，没有相互埋怨，这叫〃好合好散〃。

生意没了，人情还在。

有人问李泽楷：〃你父亲教了你一些怎样成功赚钱的秘诀吗？〃李泽楷说，赚钱的方法他父亲什么也没有教，只教了他一些为人的道理。

李嘉诚曾经这样跟李泽楷说，他和别人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那么拿六分就可以了。

李嘉诚的意思是，他吃亏可以争取更多人愿意与他合作。

你想想看，虽然他只拿了六分，但现在多了一百个合作人，他现在能拿多少个六分？假如拿八分的话，一百个人会变成五个人，结果是亏是赚可想而知。

李嘉诚一生与很多人进行过或长期或短期的合作，分手的时候，他总是愿意自己少分一点钱。

如果生意做得不理想，他就什么也不要了，愿意吃亏。

这是种风度，是种气量，也正是这种风度和气量，才有人乐于与他合作，他也就越做越大。

所以李嘉诚的成功更得力于他的恰到好处的处世交友经验。

吃亏是福，乃智者的智慧。

不管你是做老板也好，还是做合作伙伴也罢，旁边的人跟着你有好日子过、有奔头，他才会一心一意与你合作，跟着你干。

有人与朋友一旦分手，就翻脸不认人，不想吃一点亏，这种人是否聪明不敢说，但可以肯定的是，一点亏都不想吃的人，只会让自己的路越走越窄。