李掌柜的脸色，随着宁凝之前的细述，渐渐变得严肃。

待听得宁凝说要完成切割，他琢磨了良久，还是一脸疑惑：“那我们究竟要如何完成这个切割？”

宁凝沉思片刻，建议下午就在李记杂货铺门口支个摊子，举办试用推广活动。

因为李记杂货铺虽然客流量还不错，但是靠的一直是物美价廉的商品打出的口碑。

镇上很多百姓在早市时，或是需要采买物品时，才会专程来到李记这边。

实际上，李记杂货铺的地理位置不算太好，是在街道的最里头，下午又是淡季，一般如果没有特殊需求，百姓是不会专程拐到街道里面的。

但是时间不等人，为了吸引大众目光，下午举办活动前，可以请店小二在街道上来回叫卖。

摊子这边则拆出一瓶洗衣粉，让路人免费试用。

可以自带脏污衣服，也可以用杂货铺提供的脏污衣物。

凡是参与活动的顾客，每人可以领到一个号码牌，在活动尾声，由李掌柜亲自当众抽奖。

奖品分为三个等级，依次抽取一到三名获奖顾客。

奖品则是粳米、白面以及鸡蛋等日常口粮，最大限度地保证对普通顾客的吸引力。

店小二在一旁听的暗自乍舌，甚至脱口而出：“这得亏不少银子吧？”

宁凝严肃地说：“对于做生意来说，口碑才是第一重要的，若是因为郑记横插一杠子，带累了咱们洗衣粉的口碑，后面要亏损的可不止几两银子了。”

“我们现在要做的，就是最大限度地推广出去，让镇上百姓知道，咱这个洗衣粉是个完完全全的新东西，不是任何以往的去污产品改变一下形态，新瓶装旧酒。”

宁凝继续说道：“郑记那个洗衣粉是澡豆粉的事儿，估计明天就捂不住了，大家又不是傻子，更何况那些用惯了澡豆的富户？我们就要赶在那边被揭了老底前，完成切割，顺势将咱们的口碑打出去。”

李掌柜沉思片刻，就同意了宁凝的看法，并且对宁凝的生意头脑十分赞赏：“宁小娘子真是机智多变，这......这抽奖活动？听起来颇为新颖，之前倒是闻所未闻。”

宁凝暗道惭愧，自己只是多了点现代社会的生活经验罢了。

她又从今日拿到的现银中，取出了二两银子，作为李记杂货铺抽奖活动的奖品成本。

李掌柜还是推辞良久，但无奈宁凝态度坚决，他也就只得收下，心中对宁凝的评价又提高了一些。

头脑灵活，做事实诚，为人也大气，确实算是个很好的合作伙伴。

李掌柜自己还没意识到，经过这几次的接触，其实他已经把宁凝的定位，从来店中寄卖物品的小娘子，转变成合伙做洗衣粉生意的商业伙伴了。

宁凝将该叮嘱的都细细讲明，这才揣着剩下的十六两银子，离开了李记杂货铺。

虽说刚刚到手的二十两，一会儿工夫就花去了四两，但宁凝觉得是值得的。

若是一味依附于李记杂货铺，将来生意上了正轨，自家这边在李记面前，恐怕说不上话。

还不如一开始就摆出独立合作的态度，两家平等，既能得到李记那边的尊重，又保留了洗衣粉生意的话语权。

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等宁凝回到西市，凝记的朝食早就卖完了，萧延昭也早已将手推车收拾妥当。

远远地，宁凝就望见萧延昭似乎在同什么人说话，神色冷峻，目光凌厉，全然不似在萧家小院中时那样温柔和煦。

宁凝愣了一愣，走近几步，开口叫道：“二哥。”

萧延昭应声抬头，见到是宁凝回来了，原本冷漠的脸庞，这才柔和了几分，目光中也多了一丝说不清道不明的情愫。