&esp;&esp;当然还有学校附近一圈的小饭店！

&esp;&esp;林清骑着自行车，到每个小饭店门口挨个问：“老板，你们家往杭大里送外卖吗？”

&esp;&esp;得到老板肯定的答复后，林清就把自己手绘的《新生地图》在老板面前展开，指着所在饭店的位置。

&esp;&esp;“老板，我这份《新生地图》会发给全校上千名新生。”

&esp;&esp;“只要100块，就可以在这里写上你的饭店名字和外卖电话。”

&esp;&esp;摆摊蓝色的百元大钞往林清手里塞！

……

&esp;&esp;花一百块在林清的地图上加外卖电话，饭店老板们听到都摇头。

&esp;&esp;“这也太贵了……”

&esp;&esp;“十块还差不多！”

&esp;&esp;饭店老板们心中自有一笔账，多卖出一份外卖大约可以赚一块钱。

那么花一百块钱加上外卖电话，就意味着要多卖出去一百份外卖才能回本。

&esp;&esp;新生地图能卖出去多少份？又能为自家饭店带来多少个订餐电话？

&esp;&esp;不划算，这桩生意不划算。

&esp;&esp;有的饭店老板一口拒绝，也有饭店老板和林清还价，“二十块。”

&esp;&esp;然而林清的态度出非常坚定，一分钱也不肯退让，就是一百块。

&esp;&esp;这么一来，林清骑着自行车跑遍了学校附近的几十家小饭店，最终只和两家小饭店做成了这桩生意。

&esp;&esp;不过林清一点也不着急。

&esp;&esp;她逐一告诉几十家饭店老板：“明天我就在杭大正门外摆摊，你们有空过来看一眼有多少学生买了手绘地图。”

&esp;&esp;“目前川味饭店和东北饺子馆两家与我合作了，你们可以留心一下这两家饭店的生意变化。”

&esp;&esp;“改主意想与我合作的话，就到校门口来找我，接下来几天我都在校门口摆摊。”

&esp;&esp;林清说完后骑上自行车离开。

&esp;&esp;干脆的动作和平静的神态让一些饭店老板暗自心惊，为什么感觉林清笃定他们会回过头找她呢？

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&esp;&esp;林清赶在新生入学老生返校的高峰日期前，把摊子在校门一百米外的香樟树下摆了起来。

&esp;&esp;各种颜色的暖水壶在摊位后方一字排开，让路过的行人们一眼注意到。

&esp;&esp;前面的塑料布上放着凉席、蚊帐、粘钩、衣架、蚊香、樟脑丸……各种宿舍生活必备用品。

&esp;&esp;虽然这些东西学校里面的小卖部都有，学校外两公里远的超市里也有，但是这丝毫不影响林清的生意。

&esp;&esp;新生和家长们来到校门口第一眼看到的就是林清的摊位。

&esp;&esp;像竹凉席和暖水瓶这类又沉又占地方的东西，大部分家庭都没有随着行李带过来，都打算到了学校再买。

&esp;&esp;既然在校门口看到了，而且质量过关、价格合适，随手就在林清摊子上买了。

&esp;&esp;还有很多家长看到林清摊子上的东西，才想起来收拾行李时有所遗漏。

&esp;&esp;“诶呀，忘了给孩子带蚊帐了！

赶紧买一个！”

&esp;&esp;“樟脑丸来几包，忘了南方这边潮湿了，衣服可别蛀了。”

&esp;&esp;“电蚊香来一个，再来两包蚊香片！”

&esp;&esp;新生们络绎不绝地前来，林清的摊位旁始终围满人，生意一刻没停过。